幼儿奶粉排行榜10强美力滋奶粉，幼儿奶粉

在很多母婴渠道眼中，奶粉的“做头”不大了，头部品牌越集中，渠道商利润越低，于是他们想尽办法压低奶粉的占比，扶植第二大品类。但是阳光苗苗董事长唐志林并不这么认为，他对于产品布局一直有着切合自身的规划和考量，唐志林认为，奶粉是核心，要抓大放小，而且，越是乱战时期，越要抓住重点。

“任何一个品牌都不可能把市场上所有的生意都收入囊中，母婴渠道在奶粉品类中也要做好产品布局，要有强二线的品牌来平衡整个品类的产品结构。”这也就是为什么，在奶粉品牌集中度已经很高的2019年，阳光苗苗还是选择接新的品牌，从头磨合。

这个品牌就是Arla宝贝与我®。

有实力、有利润、有动销

选择Arla宝贝与我®不是拍脑门决定的，而是唐志林经过慎重考虑过后的结果。

阳光苗苗已经发展了15年的时间，这期间经历了一手培育起来的奶粉品牌没有通过新政的遗憾，也正因如此，唐志林在选品时，首先看重的就是企业实力。

企业实力正是Arla宝贝与我®的天然优势，Arla作为欧洲最大的全品类乳品生产商和全球最大的有机乳品商，拥有长达140年的历史沉淀，且拥有“丹麦皇室御用品牌”的至高荣誉。Arla拥有世界一流的乳品生产及研发能力、多项世界领先的技术，从牧场至工厂，全程自主掌控，产品遍及全球100多个国家和地区，连续五年有机乳品产销量在全球遥遥领先。

实力是硬件，Arla宝贝与我®还给渠道商留了可观的利润空间，利润必然带来动力，但这不是渠道的唯一诉求，因为如今裸价操作的模式早已经行不通了，Arla宝贝与我®正是意识到了这一点，所以在与渠道商的合作中，赋能才是重头戏，也是唐志林最被打动的一点。

“有想法，有支持，不说空话，比较落地。”谈起Arla宝贝与我®在动销方面的支持，唐志林的肯定溢于言表。疫情爆发直至现在，全国多地出现消费者进店率腰斩的现象，且逐渐常态化，因此，引流开新成为了最大的难题。

但据唐志林表示，“Arla宝贝与我®的开新效果非常好，400克小听粉的一场活动下来，便能够拓展2000多个新客，有效触达20多万会员，并且回购率也很可观。”

Arla宝贝与我®之所以能够取得如此高的转化率，是因为其不只在物料资源上给予大量的支持，对于门店的员工也会进行专业培训，且给予一定的激励政策。阳光苗苗本身也在小程序中开发了一个奶粉测评板块，根据宝宝的体质需求，匹配对应的奶粉配方，弱化品牌的概念，强化功能需求，也因此，“很多小店在加盟阳光苗苗以后，会发现产品比以前好卖了。”

Arla宝贝与我®每个季度都会制定不同的赋能方式，用新鲜的玩法去刺激消费者，助力渠道实现动销，且能够根据市场反馈灵活调整。比如第一季度采用搭赠活动，第二季度集中做爆破，也可以根据门店的大型活动排期协调品牌全年的资源安排。

有实力、有利润、有动销，而最终取得亮眼的成绩，似乎也是水到渠成。

逆势暴增200%

数字印证了，唐志林的选择是对的，2020年，整个阳光苗苗系统营业额增长了22%，而Arla宝贝与我®在阳光苗苗同比增长高达200%。

疫情年奶粉价格带不断走低，定位高端的Arla宝贝与我®为什么没有受到打击，反而逆势增长？

“我们主推的是Arla®美力滋，这款产品卡位非常精准，定位中高端，符合消费者给孩子选优质奶粉的心理需求，经过促销活动加上品牌的支持力度，落地的价格也在消费者的承受范围之内。”

Arla宝贝与我®还签约了当红一线女星刘涛作为品牌代言人，对此，唐志林表示，“刘涛的国民度很高，比较亲民、向上，而且能感觉到消费者端对Arla宝贝与我®品牌的认知也在因此逐渐发生变化，但其实在我心里认为这一动作最重要的一点是，给了我们信心，给了我们的员工信心，在推荐产品时省去了很多沟通成本，开始感受到Arla宝贝与我®品牌的力量。”

尽管合作的时间还不算特别长，但是唐志林与Arla宝贝与我®有着很高的契合度，这也是在唐志林看来能够跟一个品牌携手长远发展的重要一点，二者在经营理念上的一致，在营销方法上的契合，以及一起面对市场变化的坚定态度，基于此，二者共同碰撞出了2021年实现200%增长的目标，面对这一目标，唐志林坦言，一定是有压力的，但更多的是信心，因为阳光苗苗会和Arla宝贝与我®共同携手完成这一目标。

雄厚的背景实力，高效的赋能手段，不断高涨的品牌力，重重优势护航，也难怪唐志林对于Arla宝贝与我®2021年的进一步发展充满了信心。