快手电商入门指南 如何在快手电商平台卖货?

快手电商是一种新兴的电商平台，它结合了抖音短视频和淘宝电商的优点，让用户可以在快手上兼具娱乐和购物的体验。对于新手来说，快手电商入门其实非常简单。

第一步，登录注册快手账号，并进入快手电商页面。这里需要提醒一下，快手电商是需要进行实名认证的，如果你还没有完成实名认证，那么需要先完成认证流程。

接着，新手需要了解快手电商的商品分类和商品详情页。快手电商包含服装、化妆品、家居用品等诸多类别，每个商品都有详细的介绍和图片展示。建议新手可以根据自己的兴趣爱好，选择一个或几个类别进行研究。

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　　快手电商平台的基本功能

快手电商平台的主要功能包括商品管理、订单管理、店铺管理、运营统计等。新手需要了解这些基本功能，才能够更好地进行商品操作和运营。

1、商品管理

商品管理是快手电商平台一个非常重要的功能。在这个模块中，你可以创建商品、编辑商品、删除商品、上架商品、下架商品、分类管理、采集商品等。在商品管理模块中，需要关注的是商品主图、商品描述、价格、库存等关键信息。

2、订单管理

订单管理是快手电商平台的另一个非常重要的功能。在这里，你可以查看订单信息、订单状态、发货状态、退货状态、状态等信息。在订单管理模块中，需要关注的是订单状态和发货状态。

3、店铺管理

店铺管理是快手电商平台的另一个重要功能。在这里，你可以配置店铺信息、添加运费模板、优惠券等。在店铺管理模块中，需要关注的是店铺信息、运费模板和优惠券。

4、运营统计

运营统计是快手电商平台的一个辅助功能。在这个模块中，你可以查看店铺统计信息、订单统计信息、商品统计信息等。通过运营统计，你可以了解到店铺的运营状况，为后续的运营决策提供数据支持。

第三步，了解快手电商的运营规则。快手电商采用的是C2M模式，即消费者直接和制造商(或代工厂)进行交易，中间没有任何环节。因此，快手电商的价格相比其他电商平台会更加优惠。在进行交易之前，要仔细阅读快手电商的售后政策和服务协议。

一是以直播卖货为主的，因快手平台的特性，这类的主要是围绕积累粉丝，运营粉丝的粉丝生意，直播间成交基本80%以上是粉丝贡献。所以是需要积累一段时间，我们叫作“0-1冷启动阶段”，度过了这个阶段，才能真正体会到快手平台的魅力;

第二类是主要通过短视频挂车售卖，类似之前的二类电商，主要是打爆品，特别考验供应链，选品，广告投放，一般都是大的专业玩家为主。第一类的还是最主要的，占比应该在70%以上，我们今天重点介绍这类。

一、账号规划：账号的规划包含以下几个内容

确定账号的类型，既就是做哪个行业，最好细分到二级行业，比如做服装，护肤品，食品等行业;

确定人设，就是你想给用户呈现的固定印象，然后每个内容都围绕着这个印象去呈现，加深大家对你的记忆点。

确定内容风格，比如是以教程类，展示类还是剧情类，这个大家要结合自己擅长的点以及行业属性，比如女装行业就以展示穿搭类的为主，化妆品的可以教程方式教大家化各种妆容。

　　二、账号运营

账号运营最重要的衡量指标就是粉丝的稳定增长，之前我讲过涨粉方法《快手掉粉严重怎么办?拒绝僵尸粉，4种高质量涨粉方法分享!》通过自然涨粉最主要的是保持稳定更新，每周保证3-5条更新，固定的更新时间和频率，另外学习分析视频数据，观察每期视频的播放、互动、涨粉数据，总结哪些内容效果好，哪些不好，然后持续优化内容。

不过，通过自然涨粉速度是比较缓慢的，商家一般都需要借助广告方式来加速涨粉。付费涨粉比较有门槛，需要注重素材如何拍摄，人群定向技巧，不同优化目标如何组合，投放节奏，如何和直播节奏配合ROI效果最好。这个我们有专门的教程，感兴趣的可以私信我。

三、坚持平播

平播意思就是日常开播，账号前期最好要固定时段坚持每天开播，有助于平台算法了解到账号的类型，方便后续分配更多的自然流量。

刚开始直播，因为没有粉丝基础，所以观看人数肯定很少甚至没有人，大家不要着急，这个阶段主要是打磨，包含货品，直播脚本，直播间搭建。如主播与运营的配合，货盘优化，上下架节奏，直播脚本(如留人话术、福利话术，逼单话术等等)磨炼几场后，可以尝试少量投放广告，引流一些用户来测试，结束后一定要分析直播数据(直播的停留时长，产品的转化率等等)下次优化改进的点。随着平播的正常推进，账号的粉丝会逐渐增加，也渐渐会有一些自己的忠实客户，直播间的各项指标也会逐步向好。

四、阶段大场

随着粉丝逐步积累，我们就可以策划一些大场来回馈粉丝。与平播不同，大场的货品更加丰富，折扣力度更大，一般时间也会更久，所以大场的GMV都会时平常的2-4倍。一般大场结束后的几周，日播的流量会明显高于之前的水平，这时日播一定要坚持做，可以返场大场中的爆品，以留住新涨的粉丝。

大场的直播策划也是一个复杂的系统工作，对这个感兴趣的，也欢迎私信我。包含直播前：直播主题策划，活动预热/预约(素材拍摄，预约广告投放计划)，涨粉蓄客，货品/福利盘点，直播间搭建等;直播中的直播脚本，活动安排，广告投放计划等，直播后大场复盘，最重要的是分析出好的地方，待优化的地方。

最后，新手可以开始尝试在快手电商上购物了。购物流程非常简单，只需要在商品页面选择规格和数量，然后点击购买即可。支付方式也非常多样化，支持使用微信和支付宝等常见的方式支付。

总之，快手电商对于新手来说是一个非常容易入门的电商平台。通过不断学习和实践，新手可以很快掌握快手电商的每一个细节，并享受到优惠的价格和优质的服务。
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