如何从0开始做抖音直播带货

直播带货，顾名思义就是通过直播来带动商品销售。随着移动互联网的普及，直播带货成为了一种非常流行的电商模式。那么，如何做好直播带货呢?下面我们来探讨一下。

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　　第一点，要选择合适的平台和产品。目前市面上有很多直播带货平台，如蘑菇街、淘宝直播、抖音直播等。选择一个适合自己的平台是非常重要的，同时也要选择好自己销售的产品。产品的质量和吸引力是吸引消费者的关键，只有好的产品才能起到好的效果。

第二点，要有娱乐性和互动性。直播带货是一种娱乐性强的购物方式，消费者不仅仅是为了购买商品参与直播的，还希望在直播中感受购物的乐趣。因此，在直播中加入一些互动游戏或抽奖环节，增加娱乐性和互动性，可以让消费者更有购物欲望。

1.开通橱窗，要求你有1000粉丝，公开发布视频不少于10条，然后交500元押金和实名认证就可以了。

2.到精选联盟的选品广场去选择合适自己的产品。

3.细分领域找准定位，知道自己的用户画像，它的年龄、性别、地域越细越好，因为一线城市和五线城市他们的消费需求不一样，这样账号定位就出来了。

4.拍视频，视频是让自己账号获取免费流量的最好方式。

5.有产品对应话术，以及直播买什么产品，先说什么?后说什么?都是有套路的。

6.场景搭建，以及你怎么去挂产品?怎么去卖货?这个有团队最好。

第三点，要精心策划。直播带货是需要有一定节目性的，因此要提前规划好直播内容。可以考虑一些创新的方式，比如邀请明星或达人参与直播，或者将购物与旅游、美食等主题结合起来，让消费者在购物之余还可以享受到其他的福利。

第四点，要注意言行举止和形象。直播是一种公开的活动，企业或个人代表的形象和言行举止直接关系到直播带货的效果和形象。因此，在直播中要注意自己的形象和言行，要做到健康向上、亲和力强，不仅会让消费者对你的商品信任，也会提高购买的意愿。

1、写脚本

直播脚本是所有直播间在开播前都需要做的工作，不管你是618、双11这样的大促直播，还是每周的日常直播，每一场直播都要写脚本，而且每一场直播脚本的内容都不一样。

① 直播脚本有什么用?

直播脚本的作用有2个，一是让团队之间的信息保持同步，沟通更顺畅，执行更到位;二是让主播更好的掌控直播间的节奏，提高带货转化效果。

　　② 直播脚本怎么写?

一个完整的直播脚本需要包含：直播主题、直播目标、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、互动策划、演绎道具等等，还是比较复杂的。

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③ 直播脚本给谁看?

一个直播团队中，直播运营负责写直播脚本，当然，他不是写给老板看的，也不是写给观众看的，而是写给整个直播团队看的。

一场3小时的直播，主播需要做什么?场控需要做什么?投手需要做什么?中控需要做什么?不同岗位的工作内容都会被写进直播脚本里，所以，每个人都要提前了解直播脚本里的内容，明确自己要做哪些工作。

2、定选品

既然是带货直播间，那直播间里卖什么产品带什么货，肯定是需要在直播前就确定好的。而且跟传统电商不一样，带货直播间有自己的选品逻辑

不是所有产品都适合直播带货。一个成熟的直播间，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品，缺一不可。

剧透款：吸引用户眼球，进入直播间

宠粉款：用户进入直播间后的留人产品

爆款：给消费者一个必买的理由

利润款：解决商家怎么赚钱的问题

特供款：品牌专供，营造稀缺感

一个带货直播间要怎么去选品?主要是从2个方面出发，一是根据主播的内容垂直度来选品，二个是根据主播的粉丝画像来选品，也可以两者结合使用，更加精准和垂直。

直播带货已经成为了一种非常热门的电商模式，但是想要做好直播带货需要付出大量的精力和时间。以上几点只是提供了一些思路和建议，具体的操作还需要根据自己的实际情况来进行。希望大家能够通过直播带货，找到自己的商机，实现自己的价值。
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本文作者：古楼(氧惠APP百万团队长 联合创始人，注册后台可以联系我)

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