一个是侧重达人,一个侧重商家。
如果说抖音放开商品搜索功能和抖音商城上线,是抖音小店的第一波红利,那么抖音独立的电商APP的上线,意味着抖音小店第二波流量红利即将来临。所以,如果你现在已经开通了抖音小店,那么恭喜你,你已经抓住了机会;如果你还没开抖音小店,那就不要再错过这第二次红利了。
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作为商家应该如何抓住这次抖音商城上线的商业红利呢?
抖音作为时下最火的短视频APP,其巨大的流量吸引众多企业进行营销带货。淘宝就和
抖音合作推出了抖音橱窗,抖音橱窗里面可以展示达人推荐的产品。只要觉得还不错可
以去第三方店铺进行购买,非常的方便。为了对这个功能进行完善,抖音就推出了抖音
小店。功能也更加的全面。所以抖音小店其实抖音橱窗的升级版本,但是入驻门槛会更
高。
抖音小店和抖音橱窗的区别是:
抖音橱窗是你可以在抖音带货的基础,里面可以放别人家的产品和自己的产品。
抖音小店是可以卖自己家的东西。
具体展开说明:
1、抖音小店是店铺,类似于天猫、淘宝店铺一样,而橱窗是一种商品分销展示窗口。
2、抖音小店的商品链接是直接在站内转化的,而其他商品需要跳接到第三方平台才能
下单购买。
3、抖音小店不像橱窗,目前在抖音上并没有可视化聚合页。假如开通了抖音小店,可
以在橱窗里添加来自抖音小店的商品链接,这样就能做到站内直接转化的效果了。
商品橱窗的入驻条件:
1.需要抖音账号发布10条以上视频,且实名认证
2.商品橱窗功能是抖音商品分享的基础,【商品橱窗】开通后才可申请视频购物车和抖
音小店
抖音小店的入驻条件:
1.抖音账号0粉丝即可开通(此前需要30万粉丝才能开通);
2.上传个体户营业执照或企业营业执照;
3.抖音小店保证金(限服饰内衣、运动户外、厨具、鞋靴四大品类,其他类目暂不能开
通抖音小店)
4.实名认证
抖音小店里面对产品也是可以添加第三方店铺的产品,如果想要做小店,建议大家可以
一起来做,这样也能够推广自己的淘宝店铺,将流量进行一定的引流。
商品橱窗更多体现的是一种商品分享功能,包括橱窗商品分享和视频/直播商品分享。
抖音达人,通过在精选联盟或者其他第三方平台挑选商品后,添加到个人橱窗,赚取商品佣金。
抖音小店,是类似某宝、多多一样的店铺。可以自行添加售卖产品,然后设置好价格和佣金,将商品添加到精选联盟。
选择对产品就成功了一半。
首选我们要明白,抖音商城相较于某宝、某多多其实是一个截胡的玩法。
为什么这么说呢?我们这样来看。某宝和多多在本质上,他们是电商购物平台,我们在用这些软件的时候是有明确的购物需求。但是即便这样,还是有一部分的潜在购物需求没有被激发出来。比如你一开始只想买一个油壶,但是刷着抖音忽然看见了能自动开合的新款玻璃油壶,这种商品很有可能就会刺激到你,一开心就直接下单了。这就是抖音提出的兴趣电商。用短视频和直播不知不觉的激发6亿日活用户潜在的购物需求。
在选择产品、选择类目的时候要去选择一些受众面广的刚需产品,产品匹配的购物人群基数越大,你的商品被搜索到概率越大;比如家居日用品、女装鞋包、母婴玩具等。
其次就是一些新奇特的产品,比如这个夏天在抖音热卖的加特林泡泡机、自动开合玻璃油壶、防晒面罩等等,都是比较新颖有趣的。
做电商的都知道,7分靠产品,3分靠运营。
下个月抖音商城APP估计就会上线了,在此之前,我们还有一点时间去优化店铺的产品。
可以从商品主图、标题、价格、佣金、SKU等等这些方面去进行优化修改。
一个店铺里的产品要做到人、词、图、价、货合一。
人:定位你产品的受众人群,去猜你喜欢上看看给你推哪些商品;
词:被猜你喜欢所推荐的热销词及属性词,因为猜你喜欢是根据你正在浏览商品的热销词和属性词,来给你推同款商品的。然后你在上传这些商品的时候,就要有意识的带上这些关键词;
价:低价截流;
货:供货源,商品的质量等。
另外还有商品的评价,把这些全部完善优化好,就可以吃到抖音商城上线最早期的一波红利。
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本文作者:高省古楼(高省APP百万团队长 联合创始人,注册后台可以找到我)
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