之前,我写过一个创业方向,“向外国人输出在线服务”。
为什么我觉得这个项目有先机呢?
因为我目前的主营业务是外贸出口,我发现实物的出口比较麻烦,涉及到物流。
80%的国际贸易是通过海运进行的,海运成本更低。所以,有时候,光是物流就需要一个多月的时间。
如果我们做线上服务的出口,就不会有物流,通过网络传输就没问题了。
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这些服务包括:
设计(包括企业VI视觉设计、LOGO设计、矢量设计、photoshop位图设计、漫画卡通设计、PPT设计……)、软件开发、网站建设、视频制作、翻译、网络营销服务……
简而言之,这项业务是向外国人出售国内低成本的在线服务。
当时我讲的是把服务当成一个真的东西,低买高卖,赚取差价,深度介入交易过程。这是一个意思。
后来有朋友加我,问了这个项目。
们的共同问题是:。
1. 为什么不建立一个平台,让买卖双方可以自由连接,采用B2C模式。
2. 印度劳动力便宜,很多外国人把服务外包给印度人而不是中国人,国外也有很多威客平台,所以还有必要做这个吗?
首先回答第一个问题。
一方面,国内很多提供在线服务的自由职业者不会说英语。因此,如果有类似的外贸出口公司帮他们向外国人推销服务,他们是很愿意合作的。
另一方面,从一开始就建立一个平台是极其困难的,极其困难的。
这也是为什么我看到有人一上来就想做平台,我就劝他不要这么做。
因为平台要卖两次。
对于普通商家来说,卖一次就够了,但平台需要卖两次。
卖给供应商一次,卖给需求方一次,一共两次。
而且,这是一个“鸡生蛋,还是蛋生鸡”的问题。
当你没有供给方,就没有需求方,当你没有需求方,就没有供给方。
如果要学习马云的淘宝,可以同时和卖家和买家打交道,让他们去淘宝进行交易。这是极其困难的。粉碎它至少需要几亿的广告费。只有巨额的广告费用才能渗透市场,让卖家和买家同时在淘宝平台上存入一部分人,这样才不会马上全部流失,这样才能获得供需双方的第一波用户,未来才能继续滚动发展。
如果你没有足够的广告费,去招聘一些卖家。当他们看到你的平台上没有买家,他们会离开。相反,如果你去吸引一些买家,当他们看到你的平台上没有卖家的时候,他们就会离开。
这也是为什么我说不要做一个平台,而只是一个B2C服务输出的模式。
接下来,我来回答第二个问题。
印度有廉价的劳动力和良好的服务,所以他们已经收到了大量的外包订单的在线服务。尤其是IT领域的订单。
不过,我相信网上服务的价格弹性很大。
你可以去淘宝看看,网上各种服务的价格都不是最低的,只有更低的。
所以,价格不是问题。
另外,国外很多威客平台都是收费的,任何人在上面开店都是收费的。上的服务价格相当高,远远高于淘宝上的,所以有巨大的利润空间。
现在,还有人在阿里巴巴英文网站上开店,卖网站建设服务或各种设计服务。他们中的一些人已经开了很多年的店。在阿里巴巴英文网站开店的基本年费为2.98万元。可见他们是可以赚钱的。
要想做到这一点,需要搭建一个APP,把第一批服务项目上架。一开始可以把服务的价格定得低一些,然后在各个国家和地区寻找合作伙伴,让他们做代理商或者经销商,帮你获取客户。
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