新手开拼多多店怎么从零开始？（超全开店指南）

无疑现在拼多多是热门的电商话题，短短几年，拼多多已超越阿里成为国内用户规模最大的电商平台，门槛低又有前景。想做拼多多商家千千万，但缺乏的更多是中高端人才。

我自己就是做电商的，对于拼多多平台前景，我个人还是很看好的。

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首先，不管是什么样水平的卖家，拼多多规则都是要时常去看一看的，尤其是新手卖家，决定做好电商就要先了解平台，了解它玩法，基本规则和操作必须烂熟于心，走对路才能赚到该赚的钱。

拼多多快速运营的框架如下：

1：选款务必要对

2：货源要绝对重视

3：基础优化必须会（①主图、②标题、③sku优化、⑩定价）

一、开拼多多卖什么比较好？

好做的产品没人说得准，但是相对适合新手的选品思路这边给大家介绍几个：

1）细分类目

类目建议选择细分类目，款式选择基础大众款，对于拼多多平台来说，基础大众款相对于风格小众款更好卖，另外近期销量要高，呈上升趋势的款（销量最好在2万以下）。

怎么理解细分产品？

通俗讲就是在大类目下找更细分的客户需求。

比如男装，男装有很多产品：夹克、T恤、衬衫、大衣、毛衣等等，夹克、T恤、衬衫、大衣、毛衣就是男装的细分类目。

2）触手可得的工厂货源

大家都是知道拼多多最大特点就是价格便宜，工厂货源必然是最有优势竞争的，这时题主可以根据自己的所在地去分析当地的特色产业链，找到合适的工厂货源洽淡，这样可以减少厂家发货到货时间，库存灵活，不需要为了囤积过多的货占用库房空间烦恼。

如果突然活动排期了，发货量剧增，到货及时；还有一个好处就是减少库存成本，同时工厂货源往往在价格上更有优势一些。

3）存放成本低的标品货源

目前拼多多上还是更适合卖非风格类的产品，因为这类产品迭代换新很快，非常考验产品的上新和选品定位能力，对于新手来说上手有一定的难度，另外市场升级和上新的速度，对于卖家来说需要顾及的就更多了，还是偏大众化的标品比较适合新手操作。

4）结合自己的快递优势，比如你的快递成本是发重的有优势，还是发轻的有优势。

新手一开始开店要先和当地的快递谈合作，一般是5元左右，等到后期起量之后可以谈到3元。

选品总结一句，所有决定我们最后能不能赚钱，能赚多少钱的，并不是自己有多强，而是对手有多弱。如果面对的都是高手，行业再有市场也没用。

最后，我再给想要在拼多多开店的卖家3个小建议：

①拼多多可能更适合低价走量的产品，淘宝可能更适合走品质路线。所以关键得看卖家的选品方向是否适合拼多多。

②拼多多对货源有要求，更适合自有工厂或者能搞定一手货源的卖家。

③做好拼多多，基础销量非常关键，对资源要求比较高。

二、如何解决货源问题？

1、网上货源

货源网站找货源效率要远远大于自己去东奔西跑，四处打听，可以现在网上做充分的了解在进行实地考察，能节省大量的经历，接下来给大家分享几个不错的货源网站。

1）阿里巴巴

阿里巴巴是中国目前最大的货源批发网站，是很多入门小白的货源首选。

2）义乌购

yiwugo.com/

义乌购是义乌小商品市场线上平台,覆盖义乌7.5万商位、350万商品，线上线下对应。

3）生意网

3e3e.cn/

数十万童装童鞋一手货源，童鞋童装批发厂家直销为卖家提供童装进货渠道，批发童鞋。平台具备童装童鞋一件代发，摄影等服务。

4）NALA美妆网

nala.com.cn/

国内知名的美妆采购批发网站，在线销售面膜，眼线笔、睫毛膏、美妆工具、个人护理等美妆日化产品、正品行货、品类丰富、全国最低价。

5）58食品网

58food.com/

专注于食品产业链的网站，定位食品产业链，为包括农产品、食品简加工、食品深加工、食品原料。

6）包牛牛

bao66.cn/web/

包牛牛是一家专门做箱包货源批发的网站;汇集河北白沟，广州数千家经过严格认证筛选的网供厂商，为全国各地电商卖家、批发零售商提供白沟箱包批发市场新款箱包。

想从线上货源网站拿货的朋友要注意拿货的时候货比三家，确定了上家了之后一定要和上家多多沟通，问清楚各种细节避免出现问题：

1. 是否一件代发
2. 是否免费代理
3. 货源是否充足
4. 是不是一手货源
5. 产品实图是否提供
6. 发货的细节、退换货等

2、熟人供货

这种就看自己的判断力了，熟人进货的好处是有一定信任度，但有时候水分可能会较大。

3、批发市场进货

一般行业都是有产业带的，比如商用厨具，大多在山东、广州等一带，河北邢台比较著名的是童车，河南封丘的金银花和树莓，福鼎的白茶等等。所以一般只要你认真查过资料，你就会发现其实每个城市都至少有一个某个产业的批发市场。只要找到了就可以轻松地找到非常靠谱的资源了，毕竟线下摸得见看得着的东西。怎么样都比网上找的靠谱些。

说的再具体点，就以女装为例：

杭州四季青、广州十三行、临沂批发城、上海打浦路、北京燕郊等等，这些都是女装比较大的线下批发市场，拿货非常方便。

所以如果想要做某个生意，基本行业的主要产业带在哪，都需要知道的，如果恰好身边就有大型批发市场是非常方便的，可以直接去找货源，尤其对于一些刚起步销量不高的店铺，在当地批发进货已经可以满足需求。

而批发市场进货的优势是可以实地考察，与供应商直接对话，了解对方情况。但劣势是数据不透明，需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力，要争取将价格压到最低，同时与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

其实很多拼多多卖家，他们最开始也都是白手起家的，一开始都不进货，他们都是先从批发市场找货拍照，等卖出去了再去批发市场进货发货，把风险降到了最小。

原理跟一件代发差不多，但比一件代发靠谱相对靠谱，毕竟批发市场先拍照再拿货的模式，真的成就了无数的大卖家。

4、和供应商合作

规模比较大的卖家一般都是有长期稳定合作的工厂，且一般合作的工厂都至少在两家以上，这样货源能够更稳定，单量当然也比较大，最重要的是方便比价和压价。

但如果是新手卖家，我是不赞成前期就和工厂合作的，因为工厂都是一些老油条，新手没有谈判经验，要是遇上一些坑人的供货商或工厂，会被啃的渣都不剩！

再者，和大工厂合作，你一没量，人家不会给你“面子”，也不会给你优惠价，二没经验，很容易就被对方探到你的心理防线，当你看不透别人，反而很容易被对方看透了心思，那就只有被牵着鼻子走的份！

即使是和小工厂、小作坊合作也不太保险，质量以及出货都很难保证。而且他们之前长期活在供少需多的时代，产品质量不过关也照样赚钱。但现在激烈竞争，他们能力又没有提升，为了赚钱怎么办呢？很多就开始忽悠，明明做不到的，就说能够做到。

所以如果合作，要去深入他的工厂了解情况。而不要听销售怎么讲。一般等到后期单量足够多了，也对这行业有些了解了，有资本谈条件时，再采用这个合作模式。

不管是选择哪种方式进货，产品质量也是一定要重视的。产品质量直接决定买家评价，以及售后退货率，不仅跟利润直接挂钩，还决定了产品是否可以走向爆款，希望各位卖家一定要重视起来。

三、基础优化运营怎么做？

我一直强调操作产品最重要还有策划的工作，你可以按照下面来对照自己店铺进行优化调整。

1）主图

电商说白了就是在买图，而主图就决定了顾客是不是要点进来看你的商品。电商卖货，消费者只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。

不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3。

那么什么是好主图呢？

就是3秒钟就可以找到你，卖点简洁明了，图片在搜索环境中让人眼前一亮，有点击的欲望。

怎么去做一张好的主图？

这边给大家推荐一个我们公司用当主图三步法

① 确定卖点，定位市场

② 观察对手，取长补短

③ 勇于创新，优化产品、文案及背景

当然制作好之后一定要测图，我们一般十张轮播图，每一张都有一个卖点，然后几张是模仿对手主图，几张是自己设计的。

2）标题

标题的好坏影响着产品的搜索曝光，只有契合产品特性的标题才能带来更多的搜索流量。一提到标题，很多人会说这是新手才会去关注的，但是成熟的商家更需要在关注这个流量入口，以避免在熟悉的路上翻车。

相关性和一致性是我们提到标题优化时强调最多的注意点，像是关键词、类目属性、人群、价格最后都要匹配到标题的关键字里，形成一致性。这样才能做好基础的权重，才不会影响到以后推广的花费和人群的精准度。

3）sku设置

产品链接里面，一定要设置低价的sku。

你随随便便搜索一个产品，几乎每个链接，都会有一个低价的sku（这里说的低价sku，并非是指低价引流违规）。

那么设置低价的sku的好处有哪些：

① 搜索端的产品价格展示，显示的是最低价的sku，可以起到引流作用；

② 上活动的时候，低价sku可以挡一挡价格，大规格的sku不至于亏本太多；

③ 低价sku，又利于用户比价，看到低价sku的贵，大规格划算，占便宜心理一般都会买大规格的（大规格利润高）

4）定价

别的店铺定价太低，该怎么定价？

①　如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；

②　自家生产产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；

③　可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。

篇幅有限，就分享到这，想开拼多多店铺的朋友，可以看我们拼多多老师编著的电子书！

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