闲鱼上卖什么商品比较赚钱?做闲鱼如何选品,高利润的选品思路。

一、选品

1、价格筛选

你在拼多多上搜索关键词，是不是全是客单价很低的商品？

客单价低自然利润也高不到哪去。

其实拼多多有一个价格筛选功能，只要把底价适当调高，就可以看到高客单价的商品。客单价高了利润自然就高了。

小编先在这里给大家分享一个自用省钱分享挣钱的方法。

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2.推广邀请好友赚佣金：

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闲鱼也有类似的功能，但闲鱼目前的套路是先标一个很低的价格吸引你点进来，再卖你高价格的利润款。所以用这个方法可能会错过一些好的选品。

2、热门词下的细分领域

还是以运动举例，有这么多的联想词，我点击运动器材，再点击运动器材减肥，可以看到甩脂机、按摩仪、卷腹机等等。只要一直细分下去，全是蓝海。

搜索词可以选择从生活出发，可以选择当季的热词，也可以从淘宝20万词中选。评论里有20万词的下载链接。

3、分类筛选

不想搜词也可以从分类中选品，加上价格筛选和关键词联想的组合拳，一样可以看到很多优质商品。

闲鱼也有按分类查看的功能，同样由于前面说过的价格原因，会错过一些优质选品。而且拼多多会把销量高的商品排在前面。闲鱼为了保证中小玩家也能成交，有时会把没什么销量的商品排在前面，销量很高的商品排在后面，会干扰我们对市场的判断。

4、挖掘同行

当你在闲鱼上看到一件不错的商品时，你想知道同品类的商品闲鱼上有多少人在卖，市场价是多少。因为闲鱼的排名机制，直接搜索商品名不一定是最好的办法。

你可以点击这个小箭头，系统会把同品类的卖家推给你，你可以快速了解此品类在闲鱼上的情况。

除此之外，你可以看同行关注了哪些人，他关注的人又关注了谁。也可以看同行的粉丝关注了谁，同样能看到很多商品。

5、商品推荐

你有一个商品卖爆了想多上些同品类商品？找到同行的这件商品，向下拉到为你推荐，全是同一品类下的其他商品。点开拼多多的商家头像，他店铺里的商品同样可以卖。

你对所选的上家不满意？拉到下面的相似商品，总能找到你满意的上家。

拼多多首页、个人中心、待发货、待收货页面，拉到下面全是商品推荐，都可以作为选品参考。

6、所选品类是否契合闲鱼

再次强调，上述的5个方法不是独立的，只有组合起来才能发挥最强的功效。

假如我们已经在拼多多上找到价格高且销量不错的商品了，并不意味着这类商品就能在闲鱼上卖得好。但闲鱼又没有类似生意参谋的工具，我们只能看同行。

找到同行，看他近一个月销量，对比进价，如果我们想一个月盈利2000元，考虑到我们作为后来者，以及后续的竞争等等，同行一个月的盈利在4000以上为宜。当然初期也可以适当降低标准。其实同行的动态可以看出很多东西，他卖这个品类多久了，他用了多久起的号，之前的差评是因为什么……

又或者你选的商品闲鱼几乎没有什么人在卖，可能这件商品不适合闲鱼，也可能你将成为闲鱼此品类的头部卖家。上架呗，除了浪费一些时间，什么也不会损失。

还有一单的利润不一定非要在100元，30元以上就可以，保证总利润达标就行了。

因为我们做的是蓝海品类，所以一个号每天不会有太多的咨询。在足够了解所选品类之后，上新、答疑都是很快的。如果时间充足的话一个人管理3-5个号是完全没有问题的。

二、文案

1、主图

主图分为图片和视频两种。图片又分为真实图片和商家做的宣传图片。

我个人实测的结果是，无论视频质量多么垃圾，它的曝光量也远高于图片。因为我们选的都是蓝海品类，大概率不会有很多质量优秀的视频。同行或者拼多多的视频都可以用，复制闲鱼或拼多多的商品链接到浏览器，可以直接保存视频。

注意拼多多下载的视频是不带封面的，我们需要用剪映制作一个封面。封面图片还是用以图搜图，找到其他家用此图片的商品，保存他的图片。

如果选择用图片作主图，用真实图片还是宣传图片取决于所选的品类，如果真实图片足够吸引人可以用真实图片，否则还是用宣传图片好些。个人实测两者之间没有明显差异。

不过也没有规定一件商品只能上一个链接，完全可以视频、实拍图、宣传图各上一个链接，注意标题不要完全一致就可以了。

2、标题

标题我没有深入研究过，都是直接用的拼多多或者同行的标题。因为蓝海商品总体来说供不应求，用户很容易就能搜到你的商品。如果用的是同行的标题可以在前面加一个【全新包邮】，或者调换下关键词的顺序，尽量不要和原有标题完全一致。

3、描述和其他图片

每件商品都有其特有的描述和图片，这里不多讲。讲一些通用的技巧。

尽量把用户可能产生的疑问写在描述里，减少客服的次数。或者后期发现某些问题经常被问，也可以写在描述里。一些可能产生售后的产品缺点，或者近期发不了货的，可以写在自动回复里。总之尽一切可能减少客服的次数。

在描述最后可以写一些通用文案，比如“直接拍就可以，有选项可以选”“最晚48小时发货不接急单”“关注我每天上新”等等。

图片尽量把一些关键图片放在前面，比如尺码、大小、重量等。因为客户不一定会看到最后一张图。最好放1-2张实拍图，一是减少客服的次数，二是避免一些售后纠纷。

三、一些经验教训

慎用闲鱼币推广与闲鱼币抵扣

因为我们卖的是蓝海商品，自然是希望知道的人越少越好。而闲鱼币推广的逻辑不是搜索商品关键字的时候把你的商品排在前面，而是统一把商品放在闲鱼币页面的“为你推荐”中。这样做吸引不了多少目标用户，反而能吸引一大批同行。

当然这里说的是蓝海品类，如果要打造爆款商品，用闲鱼币推广是没有问题的。

同行删除动态

有些同行会删除卖出动态，但评价是删不了的。你可以看看评价里有没有卖家单方面评价的，如果有的话评价的数量基本等于真实销量。

如果评价里都是买家评价或者双方互评的，一个评价近似于十个卖出。如果这家店铺是垂直度很高的店铺，可以说明此品类的整体销量都不错。

同行删除动态不一定很及时，没事多看看还是能够看到真实的卖出情况的。

售后话术与评价

用户付完款后可以加一句“最晚48小时内发货，如果遇到任何问题请及时与我们联系，觉得商品还不错的话给个好评”。因为有的用户收到有瑕疵的商品，他会觉得是被坑了，也不和你沟通直接给个差评，发这句话就是为了避免这种情况。而且用户花了这么多钱也应该享受到应有的服务。

如果用户最后还是给了差评，我们可以在追评里写“有任何问题请及时与我们联系，如有质量问题都是包退换的”。其实追评就是给后续想在我们店里下单的人看的。

以图搜图

在我们找不到满意的上家时，可以用不同的图片搜索试试。因为拼多多上不同的商家用的图片也不一样。

阿里巴巴同样有以图搜图的功能，很难用。

同一商家的其他产品

如果我们发现上家涨价了，可以看看他家其他商品里还有没有这件商品。

同一商品不同链接，他也是想拉升店铺的权重。

有问题问淘宝

在选品过程中难免会遇到一些我们不懂的专业术语，这时可以去问问淘宝的客服。反正她必须得回复我们。

隐藏关注与粉丝

如果我们不想被别人看到我们的关注与粉丝列表，可以在我的-设置-隐私-允许查看关注粉丝列表中关闭选项。

回头客常拼

搜索商品时有一个“回头客常拼”的选项，与别人拼单时也会出现“拼过x次”的字样，这都是之前的同行筛选出来的上家，一般来说价格和质量都是比较有保障的。

小卡片和短信

这是每个刚做闲鱼的人都会问的问题。

首先，闲鱼官方是允许甚至鼓励代发的，图中是申请闲鱼pro时填写的资料。

其次，在你下单后和商家说麻烦这单不要放小卡片，商家一看到这句话就知道你是代发了，谁会和钱过不去呢？尤其是蓝海商品，因为本身销量就不高，基本都是支持代发的。

当然也有不支持的，可能因为销量比较大或者是独有品牌，那我们就换家店或者换个品。

如果最后真的被用户发现，你可以说我们拼多多也有店，实在不行给他退差价，再不行你出邮费让他退货，再不行给他补一部分钱。没人会和钱过不去的。任何有瑕疵的商品只要够便宜就没有瑕疵。

选品时可以选带品牌的商品，但尽量不要选大牌商品。一是大牌商品价格比较透明，没什么利润。二是大牌店铺有可能会给用户发短信。

我在闲鱼上卖出几百单了，没有一个人因为这件事找过我，倒有一个好评完发给我一张好评卡的图片，我拿他的评价再去给上家好评，相当于我们白得了一个好评。

本文作者：高省APP最大团队&联合创始人浅浅导师（19353924815）【霸屏找浅浅，价格低效果好】专注网络推广13年，累积精准引流过千万。应用商店搜索下载高省，填写邀请码131420注册后，后台可以联系我，，送万元推广大礼包，送百度霸屏、强势引流技术！