美团买菜应当融入电商平台引流，顺应民意，大势所趋

大家知道，美团买菜它是一款不错的社区团购平台，美团买菜它是美团里面的一个社区买菜板块，刚开始几乎与所有优惠券购物平台合作，而且还有返利。随着时间的推移，许多平台却再也看不见”美团买菜”这几个字了，到底是什么原因？网友们也很纳闷。那究竟是合作平台出了问题？或是美团本身出了状况？大家都摸不着头脑，也觉得很遗憾，总认为美团还是应该与各大优惠券平台深度合作，毕竟凭借平台推广引流的这股力量，能使美团买菜多多受益。

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针对美团买菜在各合作平台出现了无佣金现彖，近日，有媒体报道部分社区团购平台给团长的佣金开始出现跳水现象，多多买菜的佣金比例从原先的15%降到了2%到3%；美团优选的佣金也降至10% 左右。社区团购佣金下调的现象，已经不第一次出现了。

早在今年7月，就有团长向媒体透露，“最开始做丰巢旗下巢鲜厨的团长时，佣金比例超过20%；之后做十荟团、橙心优选、京喜拼拼等平台的团长，除了高比例的佣金，拉新奖励更是拿到手软。但现在做美团、多多买菜和淘菜菜的佣金比例，有些连5%都不到。”社区团购平台们在降低成本这块，除了降低团长的佣金比例，早就有更多的动作。今年4月以来，美团优选被曝撤离了包括甘肃、青海、宁夏、新疆在内的四个西北大区，4月底更是关停了北京的自提点；同样在4月，多多买菜也被曝“关停并转”站点，多个低效团被关停或合并，以控制成本提高效率。

社区团购从爆发到撤退，才三年时间。

此外，据36氪先前报道，今年各大厂的人员变动中，“优化”人员最多的部门，均为社区团购业务，无一例外。

但从企业角度看，收缩社区团购业务也是情理之中——在上一年，每个平台的盈利表现都强差人意。据晚点 LatePost报道，2021年，美团优选将目标定为2000亿GMV，最终完成1200亿；多多买菜目标1500亿，完成800亿；而淘菜菜目标1200亿GMV，仅完成约200亿元。再除去配送、员工等各项成本之后，社区团购业务的净利率在-20%到-40%上下浮动。亏本的事情不能一直做，即便要做，也不会再像几年前那样大刀阔斧地做。

在这样的环境背景之下，降本增效便成了大厂们的共识。曾经有媒体统计称，过去五年内，以阿里、美团、京东、拼多多为代表的的互联网大厂，在社区电商中的投入的高达数千亿人民币。美团优选内部人士也曾表示，美团优选业务做了一年半，内部复盘得出的结论是：业务难度远超预期，接下来5-10年都会持续亏损。但上百亿的投入砸下去了，也只能硬着头继续做。

社区电商已经告别野蛮增长阶段

烧钱换市场——占据大部分份额——垄断市场——重新制定市场规则——盈利”这是以往的互联网行业一贯的发展路径。简单来说，就是烧钱，只要你能把竞争对手都“熬”出局，你就是最后的赢家。但这种“套路”在社区团购市场中，似乎没什么用。回顾社区团购的洗牌之路，烧钱竞争导”老三团”（兴盛优选、同程生活、十荟团）接连破产；而当”新三团”（美团优选、多多买菜、橙心优选）站上历史舞台之后，也一直处于高成本低回报率的状态。除了亏损，更是直接影响到平台背后大厂的业绩表现。

以京东一季度财报为例，财报显示，京东的新业务板块亏损达到23.86亿元，这里的新业务版块就包括京喜拼拼。而美团也没能逃过被社区团购“拖后腿”的结果，从美团2021全年财报来看，2021年美团的新业务板块亏损共计384亿元，同比扩大253.7%。据美团内部员工透露，其中烧钱最多的便是美团优选。

通过以上对美团的这几年的运营状况的回顾，便知晓了美团优选取消在各大平台的佣金的内幕。那么究竞还有没有与之合作的平台有佣金呢？那就看一下【高省】怎么样？通过仔细了解高省平台，以前能看见”美团优选”，现在看不见了，看来还真是媒体所说那样，能否改变现状只能看美团有什么新招了。

本文作者:高省最大团队&联合创始人达人导师(18371858438)