深度剖析京东新店卖家如何选品

分享下自己选品大框架，主要依靠淘系商品库，tx系，以及第三方的商品闸，都可以成为选品源。 今天主要写淘系商品库选品，学会这个，自然也就会全网的了。

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那么这种淘宝上内部 的优惠券怎么找呢？

方法一：直接加一个靠谱的优惠券群，从群里获得想要商品的隐藏优惠券，不过这种方式稍微有点麻烦，如果群里分享的优惠券正好是自己所需那刚刚好可以直接用，如果不是还得让群主帮忙找当然操作起来有点麻烦，那么这种时候第二种方法就显得尤为简单了

方法二：自己下载一个领取优惠券的平台，只需要一键搜索就能随意领取自己想要的优惠券，还能获得返利相当于折上折，把平台或者商品链接分享出去还能额外获得一部分钱何乐而不为呢。

这些商家为什么设置隐藏优惠券呢呢? 因为淘宝内部优惠券是一种专属的优惠券，商家前台是领取不到的；淘宝官方优惠券有限，所以很多商家为了销量都会在其他渠道发放一些面值比较大的优惠券，以此来把销量给冲上去。一些大品牌为了保持自己的品牌调性，不愿意降低成交价，只好通过其他渠道发行大额优惠券。

这件利人利己的事情，其实是三方受益的:

1.消费者受益:通过第三方平台领取优惠券，优惠力度大，领券＋返利，双重优惠，消费者省好多钱!

2.商家受益:天猫、淘宝、京东、拼多多、等卖家能提升人气和销量!

3.分享者受益:作为推广者，赚到合理的奖励，增加经济收入!

多重思路做选品 京东选品时大部分会参照淘宝蓝海词。我们测试后发现在淘宝是蓝海词的产品在京东基本都是蓝海词；如果在淘宝该产品较少，在京东会几乎没有或很少，找到这类产品进行上传，在京东基本能直接出单。

那是否要在商智进行再次验证？其实如果该产品在京东没有销售，在商智也无法搜出数据。比如我们之前有选一款在淘宝有卖且销售较好，但在京东没有销售的产品，直接复制到京东基本可以出单，但如果产品在淘宝销售平淡就需要再斟酌。

蓝海词可以直接在京东搜，看是否有销售，状况如何。比如在京东搜索出十个同行在卖这款产品且都有销量，那我们就可以铺20个，第二天就能出单。

最后是淘宝TOP20W词每月都有更新，基本涵盖淘宝主流流量，将词导入到数据库中，基本涵盖淘宝 、京东、苏宁等电商平台主流流量词，接着再进行筛选，筛选标准一般是搜索指数，搜索人数越多，在线商品数越少。

第一，扩宽选词思路

公司的运营之前有做清洁工具类目，筛选词时发现类目下很多蓝海词都与硅胶有关，比如硅胶手套、硅胶保鲜膜等。硅胶本身属于蓝海词，不单能放在一个产品中，比如硅胶碗等，可以扩宽产品词在其他产品进行尝试，如果有用就扩宽了蓝海词范围。 先选中一个蓝海词，内部挖出10个蓝海词，通过蓝海词寻找淘宝同行，因为京东同行较乱，进行搜索时店铺产品至少100以上且销量较高，可以查看产品最新发布，如果具备一定淘宝经验能轻松看出产品标题中的蓝海词。蓝海词本身需要用工具寻找，因为数量较少，但重复使用工具后，该蓝海词第二天很可能成为红海词。

不少卖家的找词途径非常宽泛，杂志、抖音等，关注整个行业信息从各方面了解产品。同行认真做的店铺基本是100-1000左右的产品，销量达到一千以上，找到这类店铺将词挖出就是蓝海词，京东店铺可以直接进行复制

。 如果不是蓝海词，这时是拼价格，底部流量最大，任何一个电商平台，流量都呈现金字塔状，价格越高流量越低，价格越低流量越大。如果只做价格类产品，产品一定来自厂家或行业最低，个人建议用拼多多产品，商家几乎都是厂家，不是代销商，淘宝反而更多代销商。

接着利用TOP词挨个寻找拼多多产品，对比多平台价格，一般拼多多价格最有优势。如果产品能做到京东同行最低也会有流量，流量不比蓝海词差，产品更容易爆。我们大部分产品都在拼多多寻找，再调整价格，照样存在优势。

我曾经做过一个对比，两家服装店，一家全用蓝海词选品，一家做价格差选品，结果是价格差店铺流量是蓝海词两倍，后期会更大，也有一部分原因是蓝海词加价两倍左右，价格差在1.3倍,但持后价格差店铺爆发力远胜于蓝海词店铺，单店3W+。

如何提高店铺转化

第二，蓝海词一定要有转化且优于同行，唯一判断标准是转化率，代表产品竞争力，相比同行能更大程度得到客户喜欢。另一面是京东流量、付费流量都非常便宜，如果转化率比同行高上1.5倍或两倍，就可以霸占蓝海词的前几名，店铺可以做长久。

京东流量便宜，店铺基本会站稳脚跟，虽然流量不大，可能处于整个同行均值和优秀值之间，但转化会优于同行。选完词后开始采集链接，一是链接是否漂亮，二是链接是否具备竞争力，三是产品价格如何？观察后会发现销售较好的一般价格较低，现在是消费降级的时代，淘宝更侧重于低价流量，低价转化高才能带来成交。

因为自身具备一定运营基础，所以选品后店铺基本都是爆款，其中一家爆款店铺日营业额5W+，但并不推荐大家做，因为思路不同，这里是采用了运营思路做店群，有点偏离店群思想，所以还是建议大家尽量往低价格、高转化的思路上走。

当然，随着竞争价格战也会越来越多，整体思路简单也概括为加快产品、建立体系、加快产品代换速率，尽量提高转化，做推广。

第三，从哪里选品？

一，大淘客，好单库选品。 通常做淘客的喜欢在这里选品，但是做无货源也可以从这里选品，这里面的商品主要是有做淘客的提前帮你进行了市场的筛选和考验，有单量不仅可以拿差价，还可以拿佣金。

二，淘宝。 淘宝上的商品是主要选品阵地，淘宝的机制也比较完善，选择上面符合条件的商品即可。

三，拼多多，1688 这里面的商品不建议上太多，因为京东采用的是精细化的运作，不是铺货模式，商品必须件件精品，拼多多和1688的商品比较粗糙，所以不建议用太多。 这是一个大体框架，做京东无货源最主要就是选品，掌握了选品核心技术，操作京东无货源就事半功倍了。

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