怎么提高带货能力教你如何做个直播带货达人？

如何培养一个带货主播？

主播一定要层层培训！

我相信大多数企业或组织实际上都有不止一个主播。在主播数量较多的情况下，管理起来会比较麻烦，因为不同级别的主播管理方式也不一样。

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新人和成熟主播不能用同一个体系和标准来管理，只会出大问题。

面对新主播，腰主播，头主播，要进行分级管理。

解决主播成长过程中遇到的类似问题，有经验可供参考；

有利于优化运营管理流程，对团队进行逐级管理，提高工作效率；

降低人力成本和主播流失率，有据可依管理，主播有目标；

有利于主播之间相互交流、学习、相互鼓励。

首先，新主播

新主播的痛点基本可以归为两点——不适应环境，收入没有保障。

因为新人主播刚进入直播行业，对整个行业的现状和直播的整体流程可能不是很了解，自身的直播经验和专业能力也不足。所以对新人主播的管理，重点应该放在入门和提高主播的安全感上。

1.岗前培训

主播试用期内，公司必须给主播进行主播能力和直播规则技巧方面的岗前培训，不能直接推一个什么都不懂的新人露面直播。

做好岗前培训不仅是为主播着想，也是对公司负责。

2.广播计划

在主播正式开播前，公司也要为新主播制定合理的开播计划，根据主播的特点安排合适的开播时间，督促主播积极按时开播。

3.安全系统

是薪资主播比较在意的事情。所以设置合理的安全体系，给新主播固定的考核指标，增强他们的安全感。

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二、腰部主播

腰部主播往往直播经验充足，但知名度不如有头部天赋的人，工资也破不了，对公司的归属感也不强。

而且主播的水平处于行业平均水平，主播业务遇到瓶颈，不知道如何进步。此外，新一代主播将陆续追赶，腰部主播将面临“喘不过气”的风险。

所以腰主播的管理要从事业、心理、公司三个方面入手。

1.事业方面

公司要对腰主播进行合理的职业规划，定期提供主播技能培训和演讲技能提升辅导，让主播得到全方位的发展。

还要定期组织主播做职业规划专项管理，明确主播在阶段的发展目标和方向规划，鼓励主播向人才方向发展。

2.心理方面。

公司要经常和腰主播沟通目前的发展思路，开设心理辅导课程，协助主播调整心态。要反复灌输“事业和成长的瓶颈期都是暂时的”的思想，树立正确的发展观。

3.公司方面

公司应该在管理上多沟通，线下多沟通，多组织活动，增加企业关怀。需要做更精细化的运营管理来突破业绩，让主播感受到付出就会有回报，用循序渐进的管理方法来激励主播。

第三，头部主播

头部主播的特点是粉丝数量多，整体影响力大；带货能力好，专业程度高，收益强。但是由于强大的粉丝效应，主播的进度会比较慢。

对于头部主播，需要从以下三个方面进行管理和培养。

1.更全面的运营管理

头部主播是影响力很强的公众人物，需要更专业、更全面的运营管理，包括直播工作室管理、活动策划、粉丝维护、危机公关、宣传、粉丝活动等。

2.长期职业发展

公司要为头部主播做一个更长远的职业发展规划，产品的选择和演讲技巧的确定都要以主播的匹配度为中心。

3.调整管理模式。

对于头部主播的管理，公司要将管理模式调整为合作管理，增加直播间的活动流量，增加双方收入，并采取灵活的激励政策，适当放开头部主播的管理，实现共赢发展。

四、主播考核

主播的考核可以分为日常考核和月度考核。

1.日常评估

日常评估可分为播前评估、播中评估和播后评估。

①播前评估

播前考核主要是考核主播的长相、对剧本的熟悉程度以及主播的状态。

②播中评估

播评主要是考核主播的粉丝互动、剧本执行、营销技巧、语速节奏、错误率、肢体动作等方面。

我们公司会有专门的主播考核评分表，想要的暗号“主播考核”会免费分享。

③播后评估

播后考核主要是考核这次直播的数据，主播状态的恢复，剧本的恢复，商品的整理归档等等。

数据复盘

重新检查在线停留时长、停留次数、gmv、观看人数、转化率等数据。本次直播，检查直播目标完成情况，排除异常，寻找优化空间。

状态复盘

重新检查这次直播的主播状态，主要是收割和种草的状态，结合直播数据寻找优化空间。

脚本复盘

重新检查脚本执行度，检查直播主播是否完美执行了直播脚本，通过脚本执行率分别测试脚本执行度和主播执行能力。

货品整理归档

整理直播现场，和团队一起整理、归档货物，确保样品无误。

下场直播准备

明确下一次直播的时间，确定剧本等工作完成的时间节点，提前布局。

2.月度评估

月考主要是考核五大部分——业务、态度、行政、专业技能、沟通协调能力，按照各个维度认真打分。

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我觉得直播和送货员这个行业一定有一个相互交流的圈子，因为平台游戏更新很快，潜规则和游戏很多。可能你一个人在家干了3个月，一节课还没老师学的多。

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本文作者：高省APP最大团队&联合创始人古楼导师（17622387490）专注网络推广13年，累积精准引流过千万。高省官方邀请码558888注册后，后台可以联系我，注册免费送2皇冠会员，送万元推广大礼包，送百度霸屏、强势引流技术！ 技术支持：【良推】（公众号）