一个新手怎么做直播带货?教你从零开始做直播带货!

最近公司在做抖音直播，跟大家分享一下最近的经验吧。其实带货直播就是我们常说的人、货、场的结合。做好了，流量和销量自然就上去了。

现在直播发货大致可以分为两种方式，一种是走选中的联盟，赚取佣金。另一种是开个小店做自播，或者找个人才带货。今天给大家分享的是第一种走选中联盟带货的方式。虽然没有第二种方式赚的多，但是很适合新手小白。花不了多少钱，稍微能做一点，收入就不错了。抖音直播带货这么赚钱，那为什么我选择了高省app，因为高省app佣金更好，模式更好，终端用户不流失。

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以家具百货商店为例。

先找3-4个标杆客户，研究标杆客户的拍摄场景、手法、产品介绍。

第1、起号

需要发几个视频才能拿选中的联盟带货，粉丝数必须1000。粉丝可以找人刷，也可以复制基准账号的内容自己拍一些视频，每篇发7、8篇，过几天就够1000粉了。这个阶段的视频可以不那么精细，因为是为了积累粉丝。只要场景和产品差不多，就没问题。但肯定最好是精的。

第2、选品

选择很重要，选择很重要，选择很重要，永远把最重要的事情至少说三遍。

选择第一个禁忌，不要选择你认为会好卖的。根据市场来选择，也就是说找到你所在品类销量最高的产品。

因为这些产品都是客户用脚投票的，销量摆在那里。虽然拿货的人可能更多，但一定会比你绞尽脑汁挠头的产品卖得更好。

第3、拍视频

选择是第一重要的，视频是第二重要的。因为一个好的视频不仅能帮我们做粉，还是一个非常重要的流量入口。具体拍摄点就是复制基准账号，在像素级别模仿。这个不需要很高的网感，多接触，也能达到一般商品的水平。

第4、排品

拍卖是指在直播过程中，根据讲解过程对商品进行排列，以达到一种理想的效果。总的原则是:引流付费——利润付费——引流付费——利润付费。一般引流都不是很赚钱。可以拉长讲解时间，带入更多使用场景，刺激客户痛点，放大。这样做的目的是用低价和场景吸引客户停留，提高点击转化率，增加停留时长，从而获得持续推送流量。当工作室人数停止上升时，立即放一个链接。然后支付利润，不要把利润说得太细。总的点也在使用场景的描述上，比如充电宝。现在大家每天都会少用，因为很多地方都有充电宝可以借。这时候我们就要挖掘客户的痛点，并放大。例如，马上就是中秋国庆假期了。一定要带家人孩子出去玩吧？在高速公路上堵车，或者去景点，手机没电了怎么办？吃饭没办法付，迷路没地图看，走夜路没手电照明等等。这些都是痛点。把它们说出来，放大，让他觉得他需要这个东西。而不是总说我有多少电，能充多少次电，怎么样。

盈利肯定会导致直播间人数减少。为什么？他买了该买的就走了。不，我没有。几分钟后我离开了。所以利润支付也差不多。人数下降，马上转向引流付费。可以有不止一次引流支付，两三次引流支付后还可以有一两次利润支付。按这个节奏排产品就行了。

第5、场景

现场很重要，因为这是现场购物与淘宝和JD.COM平台购物的最大区别。更何况别人刷到你的直播间第一眼看到的就是你的直播画面，所以你的直播画面基本上决定了这个人刷到你之后是去是留。目前最火的带货场景是室外或者工厂生产场景。但这并不适用于所有类别。推荐你使用live companion+绿屏抠图，提前在网上找一些适合自己品类商品的图片或视频。简单方便，场景丰富。

除了图片，场景就是文字。还有一个非常好的地方就是用绿屏键在背景图片上添加我想表达的东西。比如宠物粉给浮力，观众9.9米。让刷到直播间的人，不用听你说话，一眼就知道你想向他传达什么。这样可以增加他的停留时间。如果你的东西他感兴趣，他一定会立马点进你的直播间。

第6、直播

播出前，一定要拍视频，拍视频，拍视频。

视频内容是什么，拍你今天想要的引流产品，以低价为主。引流产品全部介绍一遍就可以了。最后在直播间引导浮力，引导刷视频的人进直播间抢福利。持续时间应该控制在15秒左右。文案会写新号播，宠粉送浮力。如果不能，可以去抖音搜一下。有很多。视频可以提前20分钟或10分钟。

发送完视频后，您就可以开始播放了。就按产品顺序来说吧。重点是场景化带入，不要干巴巴的说产品。记住，抖音上的所有购买都属于冲动消费。不管你说的话能不能吸引他，就在他刚进直播间的几秒钟，他一把抓住，不行就跑了。所以不要过多谈产品细节，从生活场景出发，挖掘需求。

第7、投流

众所周知，直播有两种:自然播放和付费播放。做自然流量，主播需要有很强的载货能力，后台需要强大的运营来支撑。新来的小白会非常努力。可能播出一两个月，直播间还是个位数。

所以建议你流量付费。直播前的视频发出去5、6分钟后，加进去不需要太多钱。100元可以。万一前期账户定位不准，可以开启所有选项。

直播过程中，可以投几千块钱，前期金额不多。投入200、300元找感觉。

付费的目的是为了保持和转化付费的流量，然后抖音会在你的直播间看到数据的时候为你增加自然流量的推送。这是用付费流量撬动免费流量。

第8、直播时间段选择

目前最好的时间段是晚上11点以后到凌晨3点左右。

上午6点以后到9点左右

因为这两个时间段播了很多大主播，但是还是有很多夜猫子不睡觉。这是我们小白的黄金期，尤其是新号起步阶段。尽量选择这两个时间段进行直播。

第9、复盘

播出后一定要重复当天的直播，不要糊里糊涂的播。只有总结才能知道你的广播好不好。保留好的，改正不好的，尤其是直播。重点看直播数据。一千的交易量在1000-1400是正常的。越大越好。点击转换交易率。10以上还可以，15左右正常。越大越好。人均观看时间，60秒左右正常，越大越好。粉丝周转率，比例越小越好。

如果有能力，把交易客户变成私域运营就更牛逼了。因为有了信托，很容易回购。第十，禁用词

其实现在流行的这些禁用词都是基于广告法的。熟悉他们就可以了。没办法列出什么能说，什么不能说，因为每一类都不一样。所以主播有必要多了解自己，多看看同类直播间里其他主播的话。