外卖返利是怎么一回事，五元点外卖还能返现的渠道！

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什么是外卖cps
本质来说是一种淘客，对于美团来说，帮助美团做了推广，对商家来说，帮助商家带来用户，对用户来说，帮助用户省钱了，对做外卖cps的人来说，获得了佣金，这是一个多方利好的项目。且可以作为一个赚钱机器持续的运营下去，对于时间的花费：1万粉和10万粉，维持时间基本是一样的，边际成本为0，如果不想做了，把号卖掉也是赚的。
尽管做外卖cps的人越来越多，但这并不妨碍我们进场，因为外卖市场足够大，且是刚需，每个人进去都能够分一块蛋糕，新手坚持下去，做为副业，一个月赚几千块钱还是能够做到的。而且，早进场是有很大的优势的，比如，我进场的时候就有些晚，美团的分拥政策调整到3%了，这就意味着从收入减半，难度加倍，所以，万事万物得趁早。不然后面会越来越卷。
流量渠道

前面给大家介绍了如何使用微客云搭建外卖返利系统，接下来到重头戏了，关于流量获取的事。对于普通玩家目前来说，如果没有大几十万，几百万，就不要想着信息流广告投放了，你的钱砸进去，很可能连个水花都击不起来，而且外卖客单价低，虽是高频，但抵挡不住用户的流失和沉默，回本周期太长，未来变数多，夜长梦又多。
无论是信息流广告投放也好，自己去发广告也好，这二者没有好坏之分。本质来讲都是增大自己的广告曝光，曝光量越大，那么你引流过来的人越多，所以，你的所有的行为都应该是:在适合的鱼塘里，想尽一切办法，增加自己的广告位，扩大自己的曝光量，不断的去重复这一个动作，放大，靠这一点足够了。
对于普通玩家，应该做的是，快速跑通mvp，先赚到第一块钱，有了正反馈之后，不断的重复之前的动作，进行规模性的扩大。
用户增长的速度一定要大于用户流失不活跃的速度，这样才能够保持收入的持续增长。
1.社群、朋友圈
社群是触达用户最快的方式，找到身边精准的优质的社群，每天上午10点，下午4点发一次，通过社群的方式，平均每天能给公众号涨粉几百，当动作停止后，也会有用户主动寻找过来。
关于找群，这里需要分析用户画像，据上面的简单分析，点外卖的人群在18-35岁之间比较多，把这些人的标签依次写下来，写的越详细越好，也更容易找到他们在哪里
标签如下:
北上广深杭、白领、办公室、租房、大学生、上班族、程序员、新媒体人、设计师、市场部、品牌方、投资人、吃什么、美食、干饭人、点外卖、CBD 等等。
根据以上标签，找到目标用户所在的社群，写好话术，配上红包，进行大量的广告投放。
优势是距离用户近快速触达，路径短，劣处是容易被封号太废号，我就被封掉了好几个号，后面就不敢发的太频繁了。
(以上的社群不止微信，也有其他平台)
2与商家谈合作、与外卖骑手合作
打开美团，找到自己经常点外卖的商家，联系对方，我大概联系了几十个商家，谈成的特别少，然后很遗憾的是，未能够通过商家批量放大。有的商家是不懂这个，有的商家是委婉说要申请一下。有外卖商家资源的，这块做起来相对更容易。
关于骑手这个，我找了大概10个外卖骑手，让他们帮我在送外卖的时候顺带推一下，按照进粉量给对方钱，测试下来，效果不是很好。一个是进粉量很低，另一个是外卖骑手送外卖时间很赶，来不及推，来不及放卡片。
(以上数据仅代表我个人做的过程中遇到的情况，不具代表性。)
3.公众号软文投放
用公众号去推公众号效果相对来说会比较好，粉丝也是最优质的。
关于如何选择公众号:
1.1确定目标用户画像，列出你的用户的标签，以及他们所处的场景
这和之前找社群的方式有类似之处，选择的公众号一定要足够垂直，目标要精准，不要泛粉，不要泛粉，数据再好看，都不要泛粉!
目标用户依旧是北上广深的白领为主。划定范围，比如:科技圈、程序员圈、运营圈等等
1.2参考竞品是如何投放的
可以去观察一下，竞品都选择投放了哪些公众号，如果你关注的公众号足够多的话，总能够看到类似的软文投放，然后跟着竞品去找同样类似的账号跟投
1.3如何看公众号值不值得投
1看历史文章的阅读量，分析文章的阅读量，这里要用到第三方专业的工具了。通过看数据来判断是否存在刷量行为
2看之前是否有往期软文投放，以及看投放的广告主是谁
3看粉丝粘性，拉到文章底部看文章的点赞比、留言率
4建议选择日更的号，日更粉丝粘性会比较高一些，用户忠诚度也高。
以上都可以看出一个账号值不值得投放。
当然如果你对公众号这块确实不懂，也不懂如何去看号找号。最简单方式是，直接寻求身边的靠谱pr朋友帮忙，也许能够要到报价表以及联系方式，从中筛选，然后去谈合同，安排排期
4.抖音评论区截流
这里依旧不建议去随意海投，建议精准投放，寻找上班族关注的抖音号，搜索关键词，做好垂直度，例如搜索:程序员、办公、美食、工作、外卖、等等
在最新发布的视频评论区，写下截流文案，注意，需要把自己抖音号的头像、主页内容准备好，主页置顶公众号引流视频。
5.地推
具体步骤如下:
1获取专门的二维码，用来统计扫码关注的人数
2制作卡片设计图
3找打印店打印出来，(有的打印店提供海边设计图，可以直接提供二维码就可以了)
但是地推的方式数据效果不好，时间与收益严重不成正比。
效果不好的原因:
1场景不对，用户从地铁口出来，急匆匆的回家，接下卡片无法立刻去扫码关注。这过程中即使有用户真的感兴趣，也被漫长的路途稀释了注意力。
2卡片不够吸引人，我用的是最便宜的那种卡片，50块钱1000张，看起来并没有吸引力，纸张也不大。
3没有穿美团或者饿了么官方的马甲，显得不是很专业，也许从服装上调整，效果会好一点。可信度会提升。
公众号运营层面
研究过几十个外卖红包的公众号，推送的内容不说是垃圾吧，扫一眼就知道在敷衍用户，如果能够在公众号内容推送上稍稍用心一点点，就能够超越80%的人。
在发内容的时候，先问问自己这样的内容自己喜欢看嘛，如果连你自己都不认可，千万不要推，珍惜用户。
服务号比较好的一点是每月推送4次，可以直接在用户的消息列表出现，所以要珍惜每一次出现在用户面前的机会，用户的耐心是有限的，千万不要想着敷衍，如果你的内容无法给用户带来价值，取关是早晚的事。这也是很多号用户取关率高的原因。无法通过内容留住用户
做一个有温度，有趣，有料的账号。你的用心，用户会感知到。
我这边是从公众号头像名称、简介、文章的文风的打造，都是以一个拟人化的IP来打造的，贴近用户像个人一样，建议信任感
内容层面的选题策划是按照9宫格法来做的，洞察用户的需求，根据用户的喜好来做策划。
总儿言之，在别人做的不好的地方，你去努力做到最好，降维打击，拉开差距，这就赢了。
关于外卖cps的困境:
1一旦停止广告投放，佣金就会下滑。如果想要一直躺赚，没那么容易。若是想要保持收入的持续增长，需要用户增长的速度大于用户流失和沉默的速度。
《爱丽丝梦游仙境》里红桃皇后说过:“你需要不断的奔跑，才能够停留在原地。”这段话用在这里非常
合适。
2受政策的影响非常大，美团的佣金下调到3%之后，收入更少了。
3同质化严重，大家的号都大同小异，相似度高
以上困境，是困境也是机会。每一个都有解决的方式，也是突破的最好方式
写在最后的话:
外卖cps是一个非常适合平民创业的项目，运营的方式不在于多，只要自己掌握了一种，快速放大，我不做信息流投放，把这些钱，用在找几个大学生兼职，设计好增粉路径，兼职来执行。测试出最好的吸粉方式和渠道，去放大百倍、千倍。对普通人来说这就足够了。从0-1其实并不难，从1-N才是比较难的。
另外一个，不要追逐数据的虚假繁荣，有的账号粉丝几万，变现能力不如粉丝几千的账号，宁愿要1个精准的粉丝，也不要10个泛粉。
要相信，今天走的每一小步，都是在为未来积累大能量~