抖音带货该如何去做？操作步骤分享

利用抖音短带货已经是不足为奇的事了，由于抖音带货具有超强的带货属性，而且变现能力特别强，已经有越来越多的普通人加入到其中。那么抖音短视频带货到底怎么做？有没有什么方法和技巧呢？

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一、场控：
1.确定直播流程，熟悉产品
流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉。

产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件。

2.带动气氛和节奏
直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围。

3.及时反馈数据给主播
场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产品瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款。

二、选品：
1.具体对象具体分析
根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆，因为他的粉丝群体主要都是女生。

2.“低价高质”选品策略
简单说，就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

3.有颜、有趣、有用，至少占其二
好看的产品设计，独特的产品创意点，有很多名人推荐使用的好口碑，至少占据2个理由。

4.库存有保证
直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万，甚至几百万，所以，一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期，建议选择少量多批策略。

三、话术技巧：
1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等。

2.分享试用产品的体验和效果，激发购买欲后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝觉得“物超所值”。

3.设置抽奖、送优惠券等活动，限时开抢、随机免单等，催促用户集中下单。
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简单介绍下氧惠的模式：每个人下面只有5个位置，你推广的第6个人，会自动排到这5个人的下面，同理你上面的5个人的位置满了，他们推广的人都会自动的排到你的下面。所以这里涉及到一个好的上级好的导师是非常重要的。

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