再多的618,在拼多多面前也得低头

比2009年第一个双11更早一些时候，北京崇文门新世界曾推出过一个“60小时不打烊”的促销活动，这个活动有两个特点：促销力度实打实的超越竞品；当红品牌促销时间集中。这个促销活动一度成为京城盛况，以至于崇文门地区还要实行交通管制。
直到去年，崇文门新世界还在继续这个活动，还花心思做了一张“视力表”的海报，只是盛况不再，实体商业的风头早被抢得差不多了。当然，崇文门新世界现在依旧会每年搞促销的时候也搞搞宣传。
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跟着趋势一块走的，是增长。不出意外的话，今年的电商大促数据依旧会很好看。每一年的战报中，你都能得出消费者的消费能力又提高了多少多少，但你要知道，这是把战线拉了多长时间之后的结果，想想多少人在这场电商大促中从“打工人”变成了“定金人”。
对于消费者而言，每一年电商大促的切实体验，都离不开“没有选择优惠的权力”，他们不能选择购买时间，也不能选择优惠方式。
要说能选，基本上只能在拼多多上选。
今年上半年最流行的一个词汇是“躺平”，这个词同样适用在消费者身上。
一方面，电商大促持续了十多年，消费者的热情，在这期间被消磨得没剩多少了。另一方面，不只是电商大促一年再一年的变换新套路，以促使消费者产生消费的欲望，消费者的心智也已经跟着改变，他们不会总被套路所套路。
这几年，关于电商大促，消费者最高的呼声其实是要一个能说得清、有切实打折的“节”。过去，消费者都是被教育过的，如果想参与电商大促，他们要做大量的功课，从了解越来越复杂的游戏规则，到进入极长的等待期，越来越缺少消费体验是一个事实。
从最简单的满减打折，到购物券凑优惠，再到流量分发粉丝优惠券、叠猫猫、定期签到……
电商大促发展到今天，早已偏离了“真实惠”的本质。如今的电商大促，不再是直接的打折，它不仅考验你的数学能力、人脉关系，还有逻辑推理能力。
每一场电商大促，也都变得越来越漠视消费者的时间。换句话说，今天的电商大促，都变成了有门槛、有代价的一场交换。在这样的促销活动中，消费者不再是赢家，起码不是时间上的赢家。
为什么商业大促会演变为让规则越来越复杂化？
商业大促的本质，归根结底其实是价格战，将价格作为竞争手段，表现在大促行为中，主要就是降价、打折。一个事实是，尽管各大电商平台在不管是谁造出来的节上，都在尽力鼓吹自家的折扣力度，以此吸引消费者，但大家的手牌都差不多，想在价格战上打赢对手，也就拼多多能做到了。
本文作者：高省APP最大团队&联合创始人古楼导师（15168393705）