纯干货教学:一个成功引流产品,必须要具备四个要素

652306462 • 2022年4月20日 19:00 • 生活 • 阅读 640

很多店铺之所以经营不好，我们仔细分析下大都是没有流量、没有客户。如果有大量的流量客户，就算店铺中的产品质量不算很优秀，那也是可以经营下去的，因此对于店铺来说，可以说引流至关重要。那么问题来了，店铺应该怎么引流呢？营销圈认为店铺引流需要有一款引流的产品是比较关键的，而这款产品必须是符合以下4个要点的！

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第1要点：低成本

说到低成本，很多人都认为是便宜的，因此就会选择一些低价格的产品作为引流产品，不过根据实际的情况来看，这样做往往是没有什么效果的。什么是属于低成本？营销圈认为如果一款产品的利润在50%，那么我们可以拿出30%~40%来设计引流产品。

第2要点：高价值

什么是高价值？营销圈认为这个高价值是站在客户的角度来看的，而不是站在商家的角度上来看，商家认为高价值的东西，对于客户来说可能并不是，因此我们应该转变身份角度来看待这个高价值的问题，从而选择适合的引流产品。

第3要点：高诱惑

很多人认为引流产品只有高价值就可以了，其实这样做往往达不到预期的效果，我们还需要给高价值的引流产品上进行“镀金”，即高诱惑包装。比方说塑造引流产品的价值、挖掘引流产品的特点卖点、宣传引流产品的好处等。我们可以换个角度去理解，高价值就是站在产品功能的角度上，属于理性的；而高诱惑是站在客户感知的角度上，属于感性的。