为什么一些路边的手机店一周卖不了几部手机,却依然活得很滋润?

线下的手机实体店有很多不同的形式,也有不同的经营模式,我就只谈谈关于手机本身的一些行业事实。

 

国内常见hov三家实体店多,且比较在意下沉市场的举例来说:

 

有的手机店是和运营商捆绑的挂牌店,这些店就不指望纯卖手机挣钱,卖多少手机和过的滋润不滋润没啥太大关系,卖不了几部很正常。

 

 

 

常见的线下店也有二级,三级的经销商,分销商,在三线城市,城乡结合部有相当的市场,这些店说实话就不愁卖,中国的农村人口还有5亿多,如果算上城乡结合部和三线城市以下的城市,中国依然有一个庞大的下沉市场。

 

而面对这些市场,不同的品牌也有特供的机型,也就是所谓的“线下机”。

 

厂商针对线下市场,从设计,到制造,再到宣传全部针对的是线下消费者群体,从一开始就留足了利润空间。

 

 

 

以我熟悉的oppo为例,渠道利润可以给到非常夸张,远比下面这些答主说的要多得多。

 

 

以京东官店卖到3999的reno7pro为例,现在二级经销商进货成本只要3000元出头,它3300 3400卖也有的赚。

 

oppo reno/r系列,vivo x系列,华为nova系列,都是类似的套路,而且这几个系列每一代都至少是近千万,或者几千万的销量,渠道利润有至多20%,在过去几年它们卖手机有得赚。

 

但高渠道利润,线下见缝插针的这种模式,会给经销商巨大的库存压力,而上面又会要求你限期清完库存,所谓“一周卖不出去几台”的店铺,早就被上面骂的狗血淋头了,完成不了指标早就关门大吉了。

 

 

 

只不过上面找你要销量,具体怎么卖的,只要上面不知道,经销商就敢卖。

 

近些年由于多方面原因,智能手机市场趋于饱和,疫情又让实体经济雪上加霜,很多经销商也在夹缝求生,上面要销量,要业绩,总份额却就那么大一块,很难继续增长,他们也在偷偷往线上转移,而且这个现象非常普遍。

 

举个例子,某二手平台上有大量的线下经销商发布的机器,都是全新带票且价格低于官网价格乃至淘宝价格的,这就是俗称的串货机。

 

过去的串货主要发生在不同地区之间,而现在的串货不止发生在不同地区之间,也存在线下与线上不同渠道的“串货”。

 

 

这种线下机流入线上销售的现象非常普遍,从手机到耳机再到充电器等其他配件,都可以串。省内一般直接给你发货,省外必须开封激活再给你发货,或者有得卖家就不出省外,因为官方查处这种串货的力度很大,也经常有钓鱼执法的人来买手机,如果被发现,轻则面临罚款,重则面临合同违约,甚至可能还有刑事责任,但为了利润和销量,很多经销商不得不铤而走险。

 

尤其到了每年的下半年和春节前,串货的就更多了。

 

如果需要购买线下机,去线上平台找串货的经销商,你能得到和正品完全相同的品质,完全相同的质保(因为售后只看串码,保修按激活日期算起),但价格只有官方标价的8折,对某些销量不好的产品,或者本身就有更大渠道利润的产品,优惠还能更多,荣耀华为oppo vivo这四个品牌都有类似的串货的情况。

 

 

 

其实因为这几年的疫情,加之智能手机市场趋于饱和,这些线下经销商活得也不容易,一个月卖不出去几台的分销商更是早就被关了,除了运营商捆绑的,剩下基本不存在卖不出去机器还能活着的店。

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