成就动机理论,简述成就动机理论

1.来源

成就动机理论来源于成就需要。根据心理学家默里的观点，成就需要是指个体对重要成就、技能掌握、控制或者高标准的渴望。成就需要高的人往往会为了实现高远的目标而下定必胜的决心，尽力施展才能，进行长久不懈的努力，克服一切障碍，来完成困难的事情。

2.代表人物：麦克里兰、阿特金森

3.理论观点

麦克里兰：在默里的基础上提出成就动机是追求卓越、获得成功的动机。成就动机分为追求成功的倾向与避免失败的倾向。一个人的成就行为体现了这两种倾向的冲突：个体如果追求成功的倾向强于避免失败的倾向，则将努力追求特定的目标；如果避免失败的倾向强于追求成功的倾向，则会尽可能选择减少失败机会的目标。

阿特金森：他用数量化的形式来进一步说明成就动机。

追求成功的倾向（Ts）是成就需要（Ms）、对行为成功的主观期望概率（Ps）以及取得成就的诱因值（Is）三者乘积的函数。用公式可表示为：Ts=Ms×Ps×Is。

避免失败的倾向（Taf）是成就需要（Maf）、失败的可能性（Pf）以及失败的消极诱因值（If）三者乘积的函数。用公式可表示为：Taf=Maf×Pf×If。

将两种倾向综合起来，作为结果的成就动机（Ta）是趋向成功倾向的强度减去避免失败倾向的强度：Ta=（Ms×Ps×Is）-（Maf×Pf×If）。

需要注意的是：成功的诱因值与在该项任务上将会成功的可能性具有此消彼长的关系：Is=l-Ps，如果任务越难，个体越倾向于更加努力，完成后又会体验更多自豪感。例如，经过了几天冥思苦想后解出的数学题，比起轻而易举地解出一道简单的数学题，更让人兴奋。

4.实验

麦克里兰的套圈实验：他找来一些五岁的孩子，让他们拿着一些用绳子结成的圈，来到一间屋子里面，用手中的绳圈去套屋子中间一根立着的木桩。孩子们可以自由选择自己所站立的位置，并且预测他们能够套中多少个。最后麦克里兰发现，趋向成功的孩子会选择站在距离木桩适中的位置，而避免失败的孩子则选择站在距离木桩很近或者非常远的位置。

阿特金森的分组实验：把80名大学生分为四组，每组20人，给他们同样的任务。明确告之：第一组，只有成绩最好者能够得到奖励（概率为1/20）；第二组，成绩前5名将会得到奖励（概率为1/4）；第三组，成绩前10名者可以得到奖励（概率为1/2）；第四组，成绩前15名者都可能得到奖励（概率为3/4）。结果表明，成功的可能性适中的两个组成绩最好；成功的概率太高或太低时成绩下降。第一组学生大多认为，即使自己尽最大努力也极少有可能成为第一名；而第四组学生一般认为自己肯定在前15名之列。于是，这两组学生都认为无须努力了。第三组成功的概率是1/2，效果最佳。这组学生可能认为，如果自己努力，就很有希望获得成功；如果不努力的话，也有可能会失败。

共同结论：

（1）求成型的人倾向于选择难度适中的任务，喜欢选择有50%把握的、有一定风险的工作，通过完成任务提高其自尊心，获得心理上的满足。

（2）避败型的人倾向于选择或者非常容易或者非常难的任务，回避有50%把握的工作。选择容易的任务可以避免失败；选择过难的任务，即使失败也能找到借口以减少失败感。这种选择能防止自尊心受到伤害和产生心理烦恼。

【牛刀小试之多项选择题】某学校在教学中采用大班教学、小班管理的方式，将80名学生随机分成4个小班，大班教学中对所有学生给予同样难度的学习要求。但赵钱孙李四位小班老师却采用了不同的奖励规则，赵老师对第一名学生奖励；钱老师对前5名学生奖励；孙老师对前10名学生奖励；李老师对前15名学生奖励。由于奖励规则不同，各小班学生的学习状况也大相径庭。在此情形中，以下说法正确的有（）。

A.赵老师班成绩更好

B.李老师班成绩更好

C.钱老师班和孙老师班成绩更好

D.韦纳的成败归因理论是四位老师选择不同奖励规则的依据

E.阿特金森的成就动机理论能很好地解释造成学生学习差异的原因

【答案】CE。解析：本题考查的是学习动机理论。阿特金森认为，成就动机由两种有相反倾向的部分组成，一种称之为力求成功，即人们追求成功和由成功带来积极情感的倾向性；另一种称之为避免失败，即人们避免失败和由失败带来的消极情感的倾向性。他在研究中发现，由于这两种动机所占比重的差异，会产生两种不同的人：一种称之为避免失败者，另一种称之为力求成功者。求成型的人倾向于选择难度适中的任务，喜欢选择有50%把握的、有一定风险的工作，通过完成任务提高其自尊心，获得心理上的满足。避败型的人倾向于选择或者非常容易或者非常难的任务，回避有50%把握的工作。选择容易的任务可以避免失败；选择过难的任务，即使失败也能找到借口以减少失败感。这种选择能防止自尊心受到伤害和产生心理烦恼。

题干中，赵老师只对第一名进行奖励，对于学生来说成功概率过低；李老师对前十五名进行奖励，对于学生来说成功概率过高。这两种情况都不利于学生成绩的提高。而钱老师和孙老师分别对前五名和前十名的学生进行奖励，对学生来说成功概率适中，有利于激发学生的学习动机，促使学生努力学习。因此，钱老师班和孙老师班成绩更好。故C、E两项正确，A、B、D三项不符合题意。