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90后年轻人在中部县城开设对联销售业务
蒋军，一个90后年轻人，在过去的五年里致力于对联销售事业。他来自中部一个人口超过200万的县城。
在当地，购买祭灶糖、贴春联是每个家庭过春节的传统流程，因此市场潜力很大。
2015年，蒋军还是一个羞涩的大一学生。寒假期间，他感到无聊，于是开始了自己的对联生意。
第一年，由于他卖的对联与其他摊位雷同，导致销售额不高，还剩下了很多库存。
他发现，每个摊位都从同一条批发街购买货物，所以无论他以多低的价格销售，顾客都会还个低价，因此失败也就不足为奇了。
因此第二年，蒋军决定通过差异化经营和多元化路线来改善情况。
他采取了以下措施：
第一步：部分货物从当地购买，部分货物从1688网上购买，确保货源的差异化。
第二步：挂起窗花、中国结、红包袋、生肖吉祥物、毛绒玩具等多种产品，使摊位更加吸引人。
第三步：带上笔记本电脑播放音乐，制造氛围，吸引人流驻足观看。当没有顾客时，蒋军会玩游戏。这样一对比，他的优势立即凸显出来。
第四步：进行配套销售。许多顾客可能只对某样产品感兴趣，但经过蒋军的推荐，他们往往会购买其他搭配产品，并享受一些折扣。
顾客觉得自己占到了便宜，会愿意购买其他产品。这样一来，蒋军的营业额和利润都提高了。顾客满意，他也开心，这是一个双赢的方法。
通过这四种方式，效果立竿见影，第二年蒋军就小赚了一笔。
有些朋友可能会担心竞争对手的模仿，但实际上无需过于担心。
为什么呢？
因为蒋军研究过当地对联销售群体，主要由两类人组成：一类是想在过年期间赚点外快的中年妇女，文化程度有限，不构成威胁。
另一类是像他一样的大学生。这些竞争者也无需担心。因为很多学生只是想在寒假期间锻炼一下，赚点零花钱，并没有分析市场的心思，所以很难与他竞争。
慢慢地，蒋军积累了一些经验，知道哪些货物畅销，哪些货物当地需求量大，哪些货物利润可观。
他还增加了一些新产品，如当地需求量大的灯笼、装饰宫灯、国旗、装饰鱼串等。
在摆摊卖对联的经验之后，蒋军还开始批发春联、新年公仔、中国结等产品。
从前年开始，他开始向周围的对联摊位商贩发放名片，并从网上挑选
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