冷门项目也能年入30万？高利润背后的商业逻辑是什么？

善士笔记 • 2024年2月15日 01:25 • 资讯 • 107 views

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广西大哥靠水泥仿木护栏
年赚百万

什么是水泥仿木护栏？
水泥仿木护栏采用钢筋混凝土作为主要材料，利用模具浇筑工艺，一次成型，形成凹凸的树皮和木纹效果。它具有坚固耐用、表面平滑自然等特点，其材质和造型质量直接影响到建筑风格、城市景观和对外形象。

水泥仿木护栏属于水泥制品，也是一种艺术围栏的景观产品。在厂家预制好毛胚后，可以直接运输到工地现场进行拼接组装。
水泥仿木护栏广泛应用于公园、单位、市政建设、绿地、河道、校园、小区等各种场所，市场潜力无限。它具有不腐、不燃、不变形、使用年限长等优点。
制作方法分为模具按压制作和手工描绘木纹纹理两种方式。这两种栏杆都按米计算价格，手工制作的仿木栏杆比模具制作的价格更高，效果也更逼真。
一般来说，结构越复杂，价格越高，效果越逼真，价格越高。
广西有一位名叫阿开的大哥，已经从事仿木护栏模具相关产品七年之久，主要收入来源是生产仿木护栏产品和承接护栏安装工程。每年这两项业务就能带来400多万元的收入。
起初，阿开和大家一样，并不懂这个行业。但他看到了老家景观美化市场的空白和国家对园林城市建设的提倡，于是一步步从零开始。凭借他的吃苦耐劳和韧性，如今他已经拥有了自己的模具加工厂。
也许会有人问，做这个行业需要大量资金周转吧？确实如此，从事工程建设的人都知道经常会出现欠款和拖款的情况。
然而，穷创业也有穷创业的办法，即使投入较少也可以试水。
在初期，阿开没有把握时，他只投资了3万元用于花瓶柱、欧式构建等市场。随着订单的增加，他不断扩大经营范围，并专攻仿木护栏及仿木产品，最终占领了当地市场的最大份额。
在这个过程中，他是如何开拓市场的呢？
阿开充分应用在大城市学到的推广方法，将其成功运用于自己所在的三线城市。不要怀疑，有时候一线城市玩腻的方法在下沉市场同样能够取得火爆效果。
他主要通过以下三种方法来开拓市场：
首先，利用互联网平台。虽然他们的产品不是线上购物的类型，每单消费金额也很高，但阿开愿意花钱做广告，打造良好形象。通过搜索平台推广，只要有人搜索仿木护栏产品，排名前五的页面都可以看到他的广告。
其次，免费打广告。他让两个工人去每个社区、单位、小区、建筑工地等地方张贴宣传海报，免费为客户提供咨询和设计方案。
第三，与装修公司合作。他与当地的装修公司建立了合作关系，互相推荐业务，共同发展。
通过这些方法，阿开成功开拓了市场，并实现了年赚百万的收入。