同样是卖水果，为何这位宝妈能月挣3w+？

善士笔记 • 2024年2月12日 00:56 • 资讯 • 阅读 163

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01 品质优质，价格合理
葡萄是一种常见的水果，你可能也吃过。其中有一种品种叫做巨峰葡萄，它是一种黑葡萄，最初产自日本，后来引入中国大面积种植，非常甜美可口。

我喜欢吃葡萄和提子类水果，尤其钟爱巨峰葡萄，因为它的口感和味道深深地打动了我。
以前我通常在水果店或者路边摊购买水果，直到有一次，我的朋友李丹向我介绍了她经营的社群，我在那里第一次购买了巨峰葡萄，从那以后，我就一直在她那里买水果了。
虽然价格比外面的水果贵四五块钱每斤，起初我还有些疑惑，为什么朋友会卖得这么贵？然而，当我收到水果并品尝过后，我才发现巨峰葡萄的确非常好吃，每一颗都饱满多汁，甜度也很高。我的购买体验非常满意！

突然间，我不再在乎价格贵不贵的问题，我觉得只要吃到好吃的水果，就是物有所值。
后来，我从朋友那里了解到，她家的水果价格都比外面的贵，但她说她不怕贵，因为她有一部分忠实的粉丝愿意购买她家的水果。
那么，她是如何做到的呢？
首先，选品非常关键。众所周知，水果属于易损耗的产品，如果采摘、运输、库存或配送等环节有一个没做好，就容易出现瑕疵。
她主要经营微信社群，以小区为主，同城为辅，不做远距离客户生意。
她始终坚持高标准，定位在高端客户群体，注重品质，其次才考虑价格。
以最近上市的人参果为例，她会选择大个的、好的水果，并将小的和有瑕疵的果实筛选掉，不会卖给客户。
就像之前提到的巨峰葡萄一样，每一串都经过认真挑选，大小适中、甜度高，经过仔细检查，没有坏果才会配送给客户。
她保证客户收到的水果都是新鲜美味、高质量的水果。这也是她家水果价格较高的原因之一。
以前购买水果时，我也遇到过类似情况。有些商家可能会说，虽然水果不新鲜，但是便宜卖给你，让顾客觉得自己捡了个便宜。然而，这样做只会降低顾客的体验感。
而李丹从不这样做，任何不好的水果都不会从她那里出售，她从源头上保证水果的质量。
我们无法满足所有层次的消费者，所以只需要找到适合自己的客户群体即可。
她的经营理念就是只挑选品质优质的水果，价格合理。