疯狂的纸箱子：3小时卖1亿，一年卖出6亿背后的秘密是什么？

善士笔记 • 2024年2月11日 15:13 • 资讯 • 阅读 157

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相信每一个网购爱好者都明白，网购最令人开心的时刻莫过于拿到快递后迫不及待地打开包裹，那一瞬间，满足感油然而生。
然而，唯一令人暴躁的事情就是快递被无数层胶带缠绕，特别难以打开。每次拆快递的时候，总是需要使用剪刀等工具，无法体验到一撕即开的快感，相信大家都有同感。

然而，正是这个看似不起眼的问题，却有人发现了商机，开发了一种不粘胶带的快递盒子。
一经问世，这款“拉链”纸箱迅速成为爆品，赢得了唯品会、阿里、京东、网易考拉、小红书等大型电商平台，以及顺丰等快递公司和一些新零售超市的青睐。
这款带有“拉链”的纸箱，让一家企业的年收入达到了6亿！

在2018年的电子商务购物节中，仅三个小时内的销售额就高达1亿元，公司估值超过1亿美元。可以说是非常厉害了！
接下来，让我们一起了解一下这款“拉链纸箱”的前世今生吧。
邢凯，一撕得的创始人，本科学的是医药学，年轻时就在橡果国际担任产品经理。他逻辑思维和动手能力出众，喜欢在工作中感受玩耍的乐趣。
后来，随着淘宝的兴起，邢凯和几个朋友决定辞去工作，创业开了一家化妆品店叫做“悠刻”。一年时间内，他们的销售额达到了千万。
在经营网店的过程中，他们经常收到客户的差评。邢凯意识到必须找出差评的原因，于是亲自打电话回访客户，与他们交流。
原来客户对快递盒子非常不满意，因为胶带缠绕太多，特别难以打开，甚至需要费很大劲才能拆开。这种情况下，即使购物体验再好，也会被冲淡掉。
这通电话让邢凯想到一个点子，他立刻联想到信封上的小红条，只需一撕就能拉开。他想，如果将这种设计应用到快递盒子上，是否能大大提升顾客的购物体验呢？
他果断行动起来，在纸箱上采用了这个创新设计，结果店铺的好评率大幅提升。
更令人惊讶的是，有一位客户非常坚持要购买一万个纸箱，邢凯无法推辞，费了很大劲才生产了一万个纸箱，虽然并没有赚到太多钱，但通过这个事件，邢凯意识到创造客户体验的重要性，而电商包装正是一个空白市场。
这个转折点打开了邢凯的“包装”之路，各合作伙伴纷纷找他订购纸箱，于是他专门成立了一家纸箱公司，取名为“一撕得”。