想在互联网搞钱,得学会一个技能,那就是会玩信息差!

善士笔记 • 2024年1月5日 00:29 • 资讯 • 阅读 178

大家好，我是善士，公主号：「善士笔记」主理人。
改写内容：一家专注于制造苏打水机器的企业，团队中有位年轻人。他提出了一个独特的创意，即他们生产的产品是专门为制作苏打水设计的家用设备。这类似于家庭豆浆机，也是为了满足人们的需求而诞生的。
由于现在人们越来越关注健康，因此这款产品应运而生。它还让消费者亲自制作苏打水，让他们有参与感。这种做法就像让孩子们亲手制作蛋糕的蛋糕店，让他们有更强的成就感，并愿意再次光顾。
那么他们如何销售这款产品呢？

首先，他们将价格定得非常低，甚至可以说是免费。这对消费者具有极大的吸引力，几乎无人能抵挡。因此，这个活动一经推出，便受到了众多消费者的热烈追捧。仅仅半年时间，他们公司的营业额就达到了两亿元。但更奇怪的是，他们的机器每台最多卖两三百块钱。早期为了吸引顾客，很多设备都是免费送出去的，那他们如何盈利呢？

从这里我们可以看出这位年轻人的智慧。现在我将分析他们是如何赚钱的。
他们是如何盈利的？
虽然机器已经卖出去了，但赚钱的过程才刚刚开始。因为消费者想要喝苏打水，需要购买苏打粉。
当他们以免费或低价将机器卖给消费者时，会赠送两包苏打粉。
此外，这款苏打粉质量上乘，价格也低于市场价。消费者喝完后会觉得非常美味，想要继续喝。从其他渠道购买的苏打粉口感不及他们的，那么消费者是否会继续从他们那里购买呢？
(1)后端盈利
他们通过后端实现盈利，即靠卖苏打粉来赚钱。当然，这只是一部分。当你积累了一定的客户群体后，你可以扩大产品线，进一步拓宽盈利途径。
这种销售策略是什么呢？
现在市场上已经有了许多忠诚的用户，无需再推销。有些客户甚至会自己拍摄苏打水机器的照片，然后分享到朋友圈，在使用过程中也会发到朋友圈。例如，我们现在这个机器是免费的，水也很好喝，而且非常健康。
这就是所谓的赢得媒体，即你的客户自动为你宣传。再加上只要消费者在朋友圈集齐50个赞，就能获得一个非常大的奖励。这是否已经是分裂式营销了呢？虽然他们的项目和产品可能没有明显优势，但只要他们坚持这个模式，就能取得成功。
(2)扩大产品线
后续主要依靠不断出售苏打粉来实现持续性收益。当然，这仅仅是一部分。在积累了一定的客户基础之后，可以尝试推出更多相关产品，以实现更广泛的盈利。