大家好，我是善士，公主号：「善士笔记」主理人。
因为有追求，人类不断进步。从一开始的追求温饱，到现在的小康，生活越来越好，对于居家环境的要求越来越高。
一开始装修追求的奢华，现在追求的是舒适，安全。而怎么算安全，无疑就是装修的有害物质检测达到标准，不会对人体造成伤害，这就催生了–室内甲醛检测治理。
01
首战告捷，收回成本
张老板2018年开始做这个生意，当时有点赌的成分，原本是想借着这个项目逼自己跳出舒适区，没想到慢慢的就做起来了，后面逐渐走上正轨，做的最好的2个月净利润都达到了10万+，分别是去年的7月和10月。
张老板现在回忆自己起步时，其实多少有运气的成分。当时投入的成本之后2万元，第一个月就收回了成本，第一年净利达到30W，第二年直接翻番。
一开始做项目就接到了大单–猪八戒网武汉2800平米的孵化器，一个月就一单收回了成本并成功盈利。生意是自己找上门的，所以当时张老板觉得很幸运。
02
尝到甜头之后，遭遇无单困境
而做了第一单，当时自信心爆棚，觉得生意并不难做，天上真的能够掉馅饼。但是很快张老板就感受到了危机感，因为截止到第一个月月底，除了“从天而降”的一单，再也没有接到第二份订单。
面对这种困境，开始怀疑自己是不是选错了项目。
尽管第一个单是从天而降的，但是第一个月里，张老板基本没有闲着，白天在外面跑业务，晚上在家搞网站与渠道，付出了很多，但迟迟不见转化与回报，多少有些沮丧。
03
冷静分析找出问题，扭转困境
张老板把整整一个月的工作，做了自己的分析。复盘整个月在营销推广环节所做的工作，慢慢的问题和原因逐渐显现出来。
1、生意都会有淡旺、季之分，甲醛检测是在装修之后，一般都是在春节前是大家搬新家集中的季节，所以年后（3.4月份）是行业的淡季。
2、推广的小区楼盘不精准，一开始只是追求房价高的楼盘，房价高的意味着周围的配套设施已经相对完善，所以里面的房子的入住率已经比较高，潜在客户已经很少。
很简单的例子：A区的房价比B区高，但是A已经是个成熟的小区，相对较老，交房多年，根本不需要做甲醛的检测。而B区虽然房价较低，但是是新楼盘，很显然潜在客户更多。
3、选择线下推广，这是很被动的，就算是恰好有需求的，也不会马上成交，毕竟谁会信任一个街头的推销呢？就算有兴趣也需要一段时间才能转化。
4、作为一个新的公司，想获取陌生人的信任还是有些难度，如果中间有熟人背书，那这个问
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