李佳琦一天赚400万,79元背后的真相是什么?

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根据央视财经报道,当前在家的市民越来越热衷于“云购物”,线上购物和直播带货的新模式受到越来越多的消费者欢迎。
山东青州的一个多肉花卉基地拥有14个温室大棚,种植面积达到4万平方米。
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受疫情影响,常规销售渠道受阻,而线上直播带货的“云购”模式却异军突起,成为产业转型发展的新途径。
在一场持续24小时的直播中,主播与消费者在线交流,消费者可以即时在线下单,一天能带来八九万的收入。
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一位公司负责人表示:“如果没有活动的情况下,一天可能会有大约3000个订单。如果参加活动的话,一天的订单量可能会达到1万到2万个。”
有负责人告诉记者,直播带货打通了消费者和种植基地之间的联系,目前,通过直播带货的销售额已经占到了公司总销售额的90%左右。
在快手直播卖花的例子中,宋芳芳作为花艺师,在4个小时内接到5000个订单,收入达到12万元。
有人在宋芳芳的快手直播间提问:“老师,什么花能挽回我的前女友?”宋芳芳没有回答,但评论区中的网友纷纷提供了各种建议。
一群喜欢鲜花和花艺的网友找到了宋芳芳的账号“宋花道”,每周三和周六他们会在她的直播间里等候,聆听她分享鲜花品种和养护知识,学习如何搭配一束花。
网友喜欢这位笑容甜美的花艺师,她的讲解既专业又易懂,偶尔还会带点幽默。
在快手上,宋芳芳定期拍摄短视频分享花艺经验,用简短而快速的方式介绍鲜花和花艺。她大部分时间都在国内外学习花道,或是在各地的鲜花基地选购商品。她的简介中写着“比利时皇家花艺协会认证花艺学位、美国花艺学院教授”。在宋花道团队看来,专业性是宋芳芳最大的价值所在。
在2019年底的快手购物节上,宋芳芳首次尝试直播卖货。她走进云南昆明的鲜花基地,在温度接近40℃的大棚中,她与花农一起讲解绣球的养护知识,而他们身后是一片粉红色的绣球花海。
在4个小时内,有6万人观看了宋花道的直播,她卖出了5000束鲜花,单品价格在9.9元到49.9元之间,总销售额达到了12万元,在快手的鲜花品类中排名第一。
如果在快手上搜索鲜花相关账号,会发现不少鲜花基地、备受关注的花艺师,以及以花加和花点时间为代表的平价鲜花品牌。那么宋芳芳有何特别之处?对于小众内容如花艺,如何才能引起广泛关注并实现变现?我们与宋花道的团队进行了交流。
宋芳芳在云南的绣球花生产基地进行直播销售。​​​​
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