李佳琦一天赚400万，79元背后的真相是什么？

善士笔记 • 2024年1月4日 19:55 • 资讯 • 阅读 148

大家好，我是善士，公主号：「善士笔记」主理人。
根据央视财经报道，当前在家的市民越来越热衷于“云购物”，线上购物和直播带货的新模式受到越来越多的消费者欢迎。
山东青州的一个多肉花卉基地拥有14个温室大棚，种植面积达到4万平方米。

受疫情影响，常规销售渠道受阻，而线上直播带货的“云购”模式却异军突起，成为产业转型发展的新途径。
在一场持续24小时的直播中，主播与消费者在线交流，消费者可以即时在线下单，一天能带来八九万的收入。

一位公司负责人表示：“如果没有活动的情况下，一天可能会有大约3000个订单。如果参加活动的话，一天的订单量可能会达到1万到2万个。”
有负责人告诉记者，直播带货打通了消费者和种植基地之间的联系，目前，通过直播带货的销售额已经占到了公司总销售额的90%左右。
在快手直播卖花的例子中，宋芳芳作为花艺师，在4个小时内接到5000个订单，收入达到12万元。
有人在宋芳芳的快手直播间提问：“老师，什么花能挽回我的前女友？”宋芳芳没有回答，但评论区中的网友纷纷提供了各种建议。
一群喜欢鲜花和花艺的网友找到了宋芳芳的账号“宋花道”，每周三和周六他们会在她的直播间里等候，聆听她分享鲜花品种和养护知识，学习如何搭配一束花。
网友喜欢这位笑容甜美的花艺师，她的讲解既专业又易懂，偶尔还会带点幽默。
在快手上，宋芳芳定期拍摄短视频分享花艺经验，用简短而快速的方式介绍鲜花和花艺。她大部分时间都在国内外学习花道，或是在各地的鲜花基地选购商品。她的简介中写着“比利时皇家花艺协会认证花艺学位、美国花艺学院教授”。在宋花道团队看来，专业性是宋芳芳最大的价值所在。
在2019年底的快手购物节上，宋芳芳首次尝试直播卖货。她走进云南昆明的鲜花基地，在温度接近40℃的大棚中，她与花农一起讲解绣球的养护知识，而他们身后是一片粉红色的绣球花海。
在4个小时内，有6万人观看了宋花道的直播，她卖出了5000束鲜花，单品价格在9.9元到49.9元之间，总销售额达到了12万元，在快手的鲜花品类中排名第一。
如果在快手上搜索鲜花相关账号，会发现不少鲜花基地、备受关注的花艺师，以及以花加和花点时间为代表的平价鲜花品牌。那么宋芳芳有何特别之处？对于小众内容如花艺，如何才能引起广泛关注并实现变现？我们与宋花道的团队进行了交流。
宋芳芳在云南的绣球花生产基地进行直播销售。