茅台和德芙官宣,频频跨界联名,究竟为何

副业兼职经验 • 2023年12月8日 00:22 • 资讯 • 阅读 170

最近，联名瑞幸咖啡和茅台合作推出的酱香拿铁在首日销售了584万杯，销售额突破了1个亿。而联名德芙巧克力，仅在首发之日1秒钟内，酒心巧克力就被抢购一空。
茅台之所以愿意进行跨界联名、异业合作，可能与其正在失去年轻人的消费市场有关。根据罗兰贝格的报告数据显示，中国30岁以下消费者的酒类消费中，白酒仅占8%。白酒正在失去年轻人，茅台正在失去未来消费市场。
通过与其他品牌的跨界联名合作，茅台能够化解这场与未来相关的危机。这种合作模式对于其他企业和品牌来说也是值得学习和借鉴的。下面从异业合作平台的角度，为大家分析一下茅台联名的可取之处。

首先，茅台选择的合作对象都是明确且有讲究的。无论是瑞幸咖啡还是德芙巧克力，在品牌形象上都与茅台相匹配，都是“大品牌”。在产品特性上也是匹配的，都是愉悦味蕾的产品。茅台不仅扮演包装的角色，还有调味的功能。而瑞幸咖啡和德芙巧克力能够与茅台形成互补，它们是年轻人的社交单品，而茅台通过联名合作，也成为了年轻人的社交爆品。这给其他企业和品牌的启示是，在异业合作时，要找到能够形成互补共赢的合作伙伴，引发互惠效应。
其次，制定正确的营销策略至关重要。异业合作不是一劳永逸的营销手段，需要打组合拳，并制定好后续的推广和合作计划。在营销中要有主次之分，不要让合作伙伴喧宾夺主。茅台的目的是让年轻人接受其酱香口感，并不是要将价格降到与瑞幸咖啡、德芙巧克力相同。因此，瑞幸咖啡和德芙巧克力是主角，茅台甘愿扮演宾客的角色，以维护自身品牌核心价值和特色。

茅台的跨界异业合作成功给其他企业提供了教科书级的范例。可以预见，未来，异业合作将成为品牌增长和转型的必经之路。对于广大企业和品牌来说，建议在异业合作平台上做好规划和布局，未雨绸缪。
本文作者：笑通导师，【结果星球】创始人&太芽MCN机构创始人，关注【结果星球】，回复“太芽”，送价值万元小红书运营&本地生活运营资料大礼包。