双11又来啦！一年一度，狂欢不断，各大电商平台、直播平台，甚至是内容平台都加入这场“大战”。为了争夺那10亿用户的青睐，各路商家可谓是使出了浑身解数，集体打低价牌，品牌们也是各显神通，创新营销模式，亮出自己的特色。
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化妆品品牌们不再盲目跟风打价格战，而是深挖品牌价值，用品牌理念来种草消费者。比如韩束，它在双11节点的TVC拍摄中，以品牌的红色为出发点，探索关于红的秘密与答案。这样的深层次沟通，让消费者更加了解韩束20年的历史底蕴，以及它坚持长红的品牌理念。
薇诺娜也不甘示弱，释放了一部品牌大片《使命的答案》，传递品牌使命的同时，还玩起了IP联名。贝泰妮更是联合上美影，用《大闹天宫》中的孙悟空、哪吒、七仙女形象，与产品功效和核心关键词相结合，展现出品牌的实力。
产品策略上，薇诺娜也是组合拳频出。除了主推特护霜和特护套装外，还推出了美白次抛精华修白瓶、屏障修护套装修屏水乳等新产品。同时，搭配定制上美影IP联名限量款礼盒，为消费者提供敏感肌整合护理方案。
各大平台也是使出浑身解数，多点发力。比如拜尔斯道夫旗下品牌妮维雅，在天猫平台提前购、抖音平台加大促销力度等举措下，销售量同比增长超过700%。另一品牌优色林也提前布局，在天猫旗舰店4小时内销售了10万瓶舒安霜。
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韩束在天猫、抖音等平台建立了相应的引流机制。通过短视频内容、达人种草等方式进行引流，最终由其品牌直播间承接流量，同时配合头部达人直播吸引公域流量，实现品效销合一。http://www.tuanhaodan.com/
虽然低价仍是双11的主基调，但品牌的营销策略已不局限于价格维度。对品牌而言，双11是促销节点，但也变成了与消费者深度互动的传播节点。比如韩束进行了全面的视觉升级，围绕韩束红进行统一设计。
相宜本草也是一个会玩儿的品牌。去年双11时，消费者在抢购红景天焕白精华液的同时，提出希望购买同款香水的需求。为了响应这个需求，相宜本草研发团队开启了香水研发之旅，历经67版调样后，“景天红香水”诞生了。然后他们在直播间以1分钱的感恩价回馈消费者，此举在小红书上引发了热议和讨论。直播当天仅1秒钟，“景天红香水”5万瓶就全部售罄了，同期小红书上自发讨论了千余篇。相宜本草借景天红香水向消费者传递出红景天的价值及品牌感恩向善的理念。
今年的双11仍然战火纷飞，各路品牌能交出怎样的收官成绩单呢？让我们拭目以待吧！
本文作者：氧惠APP最大团队&联合创始人古楼导师（注册后台可以联系我）18057152938
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