低价包邮怎么赚钱？拼多多包邮如何赚钱

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3亿人都在用，10亿人在嘲笑。

拼多多如今成为市值2295亿美金的上市公司，超过了当年的对手京东。

当下拼多多的用户数高达8亿，而商家只有百万，相较于淘宝千万级商家的数量，拼多多还是有很大的空间。

所以，现在很多淘宝商家开始转战拼多多，也有很多人开始在拼多多上创业。

前两天和老朋友吃饭聊天，得知他在拼多多上开店卖垃圾袋、厕纸、鞋套、一次性手套，当时出于好奇问他，一年下来能赚几个十万吗？

结果他跟我说，光2020年就做了37万，当时我就诧异，几块钱的垃圾袋一年30万？

垃圾袋、鞋套、厕纸都是非常薄利的商品，很难想象，还能榨出这么大的利润？

回头我仔细分析，看似不可思议的事情，但结果却也在情理之中。

为什么垃圾袋这个品类这么赚钱？

第一、刚需，垃圾袋厕纸这类的商品，家家户户都需要用到；

第二、高频，每天都要用，而且用一次就扔的东西，无法重复利用；

第三、品牌认知低，比较有名的垃圾袋品牌，你能说出几个？这类商品很少有人在乎它是否品牌，只要拎着不破就行。

拼多多的真假且不说，从消费者的反应看来，拼多多的售后服务确实有所欠缺的，比如很多消费者反应拼团成功了不发货，收到货品疑似是残次品等诸多问题。

买食品，你担心安全不放心，买衣服你担心质量不放心，但是买个垃圾袋几乎没人不放心？

不管是四五线农村用户，还是一二线大城市居民，在垃圾袋的消费上，几乎没有什么决策区别。

谁家划算在哪买。

但是动不动就9.9元还包邮的价格！利润从哪里来？毕竟大家平时发个快递就要10块钱？

在没有拼多多之前，或许大家已经觉得淘宝上的商品已经够便宜了，甚至只有线下门店的一个零头，直到拼多多出现后，更让大家瞠目结舌！

各种各样的商品9.9元包邮，甚至还出现1元包邮的商品，这么便宜商家怎么挣钱的呢?

薄利多销

9块9确实很便宜，但商家终究不愿意做亏本的生意，而拼多多的用户主要集中在三四线城市这一下沉市场，这里的用户对价格很敏感，对品牌的概念不强，

所以商家抓住这一用户属性，销售大量便宜的商品，尽管每件商品只挣一块钱甚至更少的钱，可是销售市场巨大，售出的商品量够大，最终还是赚钱的。

比如一条丝袜9.9包邮，其中成本3元，运费3元，还有4元的利润空间，客单价不高，但是在巨大销量带动下，整体的利润也是非常可观的。

小件快递协议

在多数人的印象中，平时寄个快递就要十块钱的运费，但作为网店商家的收费标准和我们完全不一样，

如果是出单量很大的商家，一般物流公司会主动找上门谈合作，给出非常低的价格，而且还可以进行月度年度结算。

这样其实平摊到每一个商品上的运费实际上很少的，那么这样还是有不错的盈利空间。

引流拓客

比如百亿补贴，这仅仅是商家用于吸引住顾客的一种手段，等用户的消费习惯养成了，就可以通过别的的商品来获得盈利。

拼多多本质是一家专注拼团玩法的社交购物网站，让用户通过发起和熟人之间的拼团下单，以更低的价格，拼团购买更优质商品。

通过拼团、分享、砍价的方式，拼多多可以用低至一元的成本获取到一个新用户，并诱导用户下载APP。

而当前比如京东、淘宝等互联网大平台的获客成本基本都在百元以上，相比之下，拼多多获客成本的优势明显。

清理库存

商品堆太久，一则容易过保质期，其次放在仓库里也占地方，以低价出售还能回笼现金。

比如平台上卖衣服的卖家，每年总会有滞销库存或尺寸库存。

许多低价爆款的商品大多来自工厂库存，存货过多时，卖不出去的或原本定价过高卖不动的，这些库存积压只能通过线下渠道，流向农村、集市、地摊等。

新品推广

活动期间超低价促销，活动期过后，想买的话就需要正价。大多数的新产品发售都这样。

拼多多1元包邮怎么赚钱?

1元购的业务，对于商家而言，只是为了吸引更多下沉市场的用户，当然似乎也成了商家合理刷单刷销量的手段。

新店做活动，为了销量，选择赤字引爆，提升店铺人气和权重，增加曝光度。

一般来说，1元包邮大多是日化品，比如抹布、垃圾袋等等。

“你的前任找你，不一定是为了复合，可能只是为了让你帮忙砍价”，一个小段子，似乎也侧面印证着拼多多模式的火爆。

俗话说，只有精明的卖方没有亏钱的买卖。你认为的亏钱，其实商家从其它环节赚的更多，做生意的比你看得远。

“外行看热闹、内行看门道”，看似亏本赚吆喝的买卖，大部分商家却靠这种商业模式赚得盆满钵满。

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