当至少十余家早教、幼托机构；三十余家各类兴趣班；五十余家儿童服装、用品、餐饮和娱乐商铺；总数超过一百余家亲子消费类场所，全部扎堆在一个路口，会是怎样一幅景象？ 在北京全职妈妈陈佳眼里，朝阳北路与管庄路、东十里堡路交汇的这两个十字路口之间，是个神奇地带。坐落于此间的几家大型商场、几乎所有的商业街，甚至是小区与小区之间的小路里，都塞满了各式各样、数不胜数的幼儿教育机构和亲子消费类店铺。 如果说海淀区的黄庄路口因为集中各种奥数补习班等等，是中国中小学教育焦虑的典型缩影；那么，朝阳区的常营这个路口，就是眼下中国正在兴起的亲子消费热潮的浓缩。 在这里，充满了各种中国家长想得到、想不到的幼儿教育培训、以及衣食住行的消费场所，只要你愿意，从出生到6岁上小学前，这里可以满足大部分孩子的所有需求。 如同一个黑洞，无论是希望孩子“赢在子宫里”的父母，还是希望孩子“放飞自我”的父母，无论是决定走国际化人才培养路线的家长，还是传统的中式家长，只要走进这个区域，参加了了几次试听课，很可能从此被吸入，成为亲子消费热潮中的一员，为这个产业的急速扩张，添砖加瓦。 常营路口只是“冰山一角”，亲子经济这股热潮，正夹裹着无数中国家庭不断投入金钱，也正在改变着中国线下实体消费场所的境遇。

幼儿教育的“海淀黄庄”

立春的时候，北京全职妈妈陈佳发现，自己竟一整个冬天都没穿过羽绒服。 每日的行程都是两点一线：从常营附近自家小区的地下车库到距家5分钟车程的某商场地下车库，三岁女儿的日托班、早教班、兴趣班，以及最爱的游艺场、餐厅都在路口扎堆的那几座商场、商业楼里。陈佳不是个例，和她日常生活轨迹几乎一样的宝妈，光是同一个小区里，就有好几位。 上午10时许，长楹天街商场刚开门营业，当一二层的服装服饰零售店铺还在做着开店准备，空无一人的时候，三层亲自消费区域已经人来人往，热闹起来。 一家双语早教班的门口，二十多辆婴儿手推车一字排开，他们从刚出生几个月到3、4岁不等的小主人正在里面上课，有的听外籍老师讲绘本故事，有的在各种柔软的“障碍物”间钻爬跑跳。 音乐教师内，四五个2、3岁的孩子在上课，有的跟着节奏蹦跳，有的坐在地上东张西望，有的钻在陪同家长的怀里不愿意离开。尽管如此，外籍老师仍然一脸投入的拍打着手里的小鼓，高唱着英文儿歌。 中国籍的助教老师显然更加忙碌，不仅要向孩子和家长们适度翻译外籍老师的口令，还要负责维持秩序。 即便如此，课堂仍然会被打断几次，有的孩子突然情绪不好，家长要及时拉过来安抚；有的孩子拉臭臭了，家长慌忙抱起来换纸尿裤；有的孩子突然要吃奶，妈妈赶紧带着孩子暂离教室。 不过家长们对这里的认可度倒是蛮高。“毕竟年纪还小，主要是让孩子玩的开心，还可以接触下同龄人，并没有寄希望于真的能学到了什么知识。”一位家长说，她觉得，让孩子在英语环境中“磨磨小耳朵”、感受感受音乐的节奏、锻炼锻炼大运动能力已经挺不错。 在常营路口的几座商场和商业街上，像这样的早教中心有好几家，几乎囊括了市面上最知名的早教连锁品牌机构。 这些早教中心通常针对0-6岁婴幼儿，开设的课程包括音乐、艺术、体能、创意类等，号称可以培养孩子的领导能力、沟通能力、语言能力等。 除了早教班，商场里还布满了其他各式各样的亲子消费类店铺。 原木装修风格，放着古筝曲子的书法培训中心对面，是橱窗里陈列着白天鹅，陈设充满甜美马卡龙色系的英国皇家芭蕾舞培训中心，旁边紧邻的，是德国专业儿童摄影。 机器人培训中心的不远处是卖平板学习机和儿童手表的，柜台紧挨着卖儿童桌椅和护眼灯的店铺大门。 在婴儿游泳馆里，享受两个工作人员一起动手的洗澡服务后，进入水里撒一会儿欢，出来之后可以到不远处的小儿推拿中心来个“三九贴敷”。 如果家有两个孩子也没关系，大女儿在儿童模特培训中心里学猫步的时候，小儿子可以在隔壁的运动馆里学中国功夫；大女儿在冰场里学花样滑冰时，小儿子可以在场地另一侧打冰球。下课后，再一起到沙水乐园里玩玩沙子，钓钓小鱼。临走前路过迪士尼、反斗城或者书店，还可以顺便买个小玩具、绘本带回家。 “轰隆隆”的托马斯小火车在商场中庭过道上“呼啸而过”，孩子坐在里面四处张望，家长小步跟在车厢旁边各种角度抓拍孩子的笑容。放着神曲儿歌《我真的很不错》的摇摇车上，屏幕的亮光把孩子的脸打得一会亮一会儿暗，小宝宝随着车身的上下左右移动，开心的摇来晃去。连卫生间的门口都见缝插针地摆着几台抓娃娃机，商家们几乎没有放过任何一个可以利用起来的角落。 各种运动馆里，几乎所有时下热门体育运动都开设了训练班；三四岁的小孩就可以在机器人技术培训机构里接触到人工智能、编程等知识了；虚拟现实、9D电影各类前沿科技亲自产品令人眼花缭乱。 号称可以用“一百种方法玩转知识”的幼教中心，获得了WSSA世界竞技叠杯比赛官方授权的培训中心，宣称“60周，孩子一生弹琴没烦恼”的音乐舞蹈培训机构，挂着“如果我是孩子，如果是我的孩子”大横幅的开设有情商培训课程的学习能力中心…… 在常营，开设有各种家长们想得到的，想不到的培训、消费场所。只要走进来，就会不由得想起那句广告语：“总有一款适合你”。

“那里就是一个大坑，没事儿不敢带娃去”

外语专业毕业的宝妈何苗家里有两样东西最多，一是英文绘本，二是气球。每到周末，常营各商场内外的过道、路边，就摆满了亲自消费类商家的宣传柜台，这是各个商家吸引家长、营销产品和课程的最佳时间。 除了广告传单，深谙儿童心理的商家们公认的推销“杀手锏”，就是印着各自标识、Slogan、以及卡通图案的气球。小孩子们一看五颜六色的气球、到就拉着家长去要。只需这样一个气球，就可以换来孩子的姓名、出生日期，以及家长的手机号码。 “常营路口简直是一个大坑，没事儿不敢带娃去。”禾苗总结，她算了一笔账，儿童乐园办卡后平均玩一次的价格是120元左右，玩完后再到餐饮层吃顿亲子餐，也就是说，来这里一次最低消费也要300元。但实际上，她的消费几乎每次都比300多得多，因为路过玩具店、童品集合店、儿童服装店的时候，总是难免要进去逛逛，结果就会买些可有可无的东西回家。 有好几次，她在出门前都下定决心只是溜溜娃，绝不花钱，但最终，都没能抵住诱惑。 禾苗的另一个宝妈朋友，从儿子出生后的两年多时间里，已经在常营地区至少十余家母婴类商户中，加入了会员或办理了储值卡。 两岁多的孩子，一到亲子楼层，就拉着家长四处进店，对商场内的地形简直轻车熟路。如果家长不张罗回家，他可以在这里从早玩到晚。每天早上吃过早餐奶奶就带着来到商场，玩累了就吃自带的午饭，在婴儿车里小睡一会儿就继续玩，等到晚上父母下班，在楼上餐厅吃个晚饭，才回家睡觉。 “2018年一年，这位朋友一家，仅在楼内一间提供有儿童餐的西北菜餐厅，就消费了两万多元。”禾苗说。 在她眼里，商家们的营销套路太多了，简直防不胜防。 例如，有的商家喜欢在推广宣传时使用听起来非常高级、时髦，但往往令人不明所以的专业名词；带有浓浓鸡汤味道的教育金句。很多对孩子的成长和教育比较焦虑的家长，容易中招。 有的幼教中心为了吸引家长，大都推出了免费试听课程，课程结束后，会有销售人员主动上前询问感受、介绍课程，有的机构甚至采取课程销售人员一对一“贴身服务”，看到环境不错、孩子在这里玩的开心，很多家长最终没能抵住诱惑，报名成为会员。 有些机构除了推出免费或收费极低的试听课程，还会附赠一大堆学习用品、儿童用品，热情到家长不好意思拒绝，最终报了名。 还有的店铺，干脆在会员积分换礼上另辟蹊径，家长们可以通过一次性买够一定数量的课程、转介绍朋友买课、在互联网平台发点评等方式，获得换购礼品的机会。这些礼品全是爸爸妈妈们喜欢的，如名牌护肤品、包包、首饰、以及音箱、手机等电子产品等。可以说是摸透了消费者的心理。 即便从没有参与过任何试听课，禾苗仍没能逃离这个消费黑洞，因为女儿日托班上的好朋友在常营某商场内报了绘画课程，她回家后也吵着要去上课。

这只是亲子消费产业的“冰山一角”

在常营附近居住了6年的陈佳夫妇，可以说是亲眼见证了家门前这个路口从冷清到热闹，最终成为亲子教育的“宇宙中心”的全过程。 2013年夏天，他们刚搬来不久，路北的北京华联常营购物中心率先开业了，在小区密集、但配套商业比较缺乏的常营地区，这样一座综合大商场的开业，着实受附近居民欢迎，因此开业初期，一度很热闹。 可惜好景不长，2014年底，马路正对面面积更大、装修和入驻商家都上了一个档次的长楹天街购物中心（以下简称天街）开业了。华联商场一下子冷清了起来。 但是经营了一段时间后，天街也出现了经营问题。在北京，同质化的综合性商场太多了，很多商场80%以上的品牌都是雷同的，加上电商的浪潮，又将实体店的线下消费冲击的七零八落，所以，客流量和销售额都没有预想的那么好。 最剧烈的转型和竞争，开始于最近3、4年。 2016年前后，面临巨大经营压力的华联商场率先喊出了转型口号，宣布要改造成主打美食、亲子的商场。那时，陈佳还没有孩子，并不理解“亲子”是个什么东西，直到后来生了女儿，才发现，当年华联抓住的，是一片消费的“蓝海”。 面对华联的追赶，天街也不甘落后，2017年，经营不善的传统百货商店百盛从天街撤店。原本已经在三层开辟了一整层亲子消费区域的天街，干脆把原来百盛占据的位置也全部用来开设亲子类消费店铺。 2016年底，天街西侧的陆港城商业街正式开业，仍旧主打亲子和美食，又开设了一系列儿童培训中心、早教中心和日托班等。至此，“三足鼎立”的局面在常营路口形成。 或许是源于聚集效应，更多的亲子类消费商家无视竞争，进一步往这里聚集。开不进商场和商业街，就开在普通的路边。以至于到了2018年，连小区与小区、楼与楼之间的小路里，也布满了幼教中心、儿童服饰用品店等。 为了争夺客源，很多品牌在这个地区同时开了两家、甚至更多门店。同质化的竞争更为激烈，且不说各式各样的绘画班、音乐班、运动班，单单是一个芭蕾舞培训中心，在这里就可以找到英式芭蕾舞、法式芭蕾舞、本地传统芭蕾舞、形体芭蕾舞等数家门店，更外围的，还有若干家芭蕾舞服、舞鞋的专卖店等。至于内容类似的儿童乐园，甚至达到了每隔数米就有一家的程度。 最初，商家的聚集，也许是看中了该地区周边小区密集。陈佳分析，常营路口方圆2、3公里内，不乏柏林爱乐、北京像素、北京新天地等五千户以上的大型中产小区，也有龙湖长楹、罗兰大道、天际万象高尔夫花园等售价贵、居民收入普遍较高的高端社区，还有住户密集的保利嘉园、富力阳光美园等经济型小区，可以说是个收入阶层的消费者一应俱全。进行商业开发，具有天然的群众基础。 如果把范围再扩大一些，管庄、双桥、甚至通州区，也同样是住户密集，商业配套相对缺乏的地区。事实也证明，确实有不少居住相对较远的人，也带着孩子来这里学习、玩耍。最终形成了这个亲子消费场所高度集中的局面。